Komercijalni prijedlog jedan je od najvažnijih poslovnih alata. Komercijalne ponude šalju se potencijalnim partnerima, predstavljaju organizaciju i njene usluge i olakšavaju zaključivanje transakcija. Da se vaša ponuda ne bi izgubila u oceanu poslovnih informacija, koristite principe stvaranja učinkovite ponude.
Nužno je
Bilježnica ili računalo, papir i olovka
Upute
Korak 1
Prije svega, obratite pažnju na izradu predloška komercijalnog prijedloga. Kao i svako poslovno pismo, i komercijalni se prijedlog gradi prema jasnom obrascu. Mora biti dobro oblikovana. Komercijalni prijedlog napisan je na listu (elektronički obrazac) s korporativnim logotipom organizacije. Upišite rečenicu jednim fontom. Navedite određenog primatelja kojem je upućen vaš komercijalni prijedlog. Upotrijebite adresu primatelja koja je postavljena u središte crte i završava uskličnikom. Žalba je napisana istim fontom kao i cijeli prijedlog, ali je istaknuta podebljanim slovima. Ako je vaša ponuda velika, rastavite je na odlomke kako biste tekst učinili čitljivijim. Upotrijebite podnaslov za svaki dio koji izradite kako biste tijekom čitanja mogli privući i zadržati pažnju čitatelja.
Korak 2
Utvrdite koju ćete poruku staviti na svoj prodajni teren. Istaknite bit. Zamislite sebe na mjestu primatelja koji je izložen informacijskim napadima sa svih strana. Vaš bi prijedlog trebao uhvatiti i zainteresirati adresata. Istaknite najbolje aspekte proizvoda ili usluge koje nudite na svom prodajnom koraku. Javite nam koje su prednosti vaše ponude. Jasno formulirajte konkurentnost određenog proizvoda / usluge.
Ne oklijevajte ukloniti nepotrebne podatke iz rečenice prilikom uređivanja. To će smanjiti rizik od bacanja ponude u kantu za smeće. Tekst prijedloga mora biti čitljiv. U procesu pisanja komercijalnog prijedloga pročitajte ga naglas drugima - oni mogu kompetentno uređivati. Odmorite se da biste kasnije ponovno pogledali svoj prijedlog i procijenili ga sa svježom perspektivom. Komercijalna ponuda mora se voditi strogo poslovnim rječnikom. Kada pišete komercijalni prijedlog, izbjegavajte parazitske riječi, žargon i uobičajene izraze.
3. korak
Početak komercijalne ponude određuje hoće li je primatelj pročitati do kraja. U prvih nekoliko redaka uvjerljivo navedite zašto bi primatelj trebao pročitati vaš prijedlog. Navedite rezultate istraživanja, analize, činjenice, informacije koje privlače pažnju i pobuđuju zanimanje.
Radi jasnoće, u tekstu komercijalnog prijedloga koristite grafike, tablice, dijagrame koji su lako razumljivi i razumljivi. Ovo su vizualne ilustracije vaših riječi. Na kraju svoje komercijalne ponude navedite uvjerljiv slučaj za svoj proizvod ili uslugu. Sažeti gore navedeno, što će poslužiti kao poziv na akciju za potencijalnog klijenta. Naglasite njegove prednosti, obratite pažnju na povoljnu cijenu ili posebne popuste. Također navedite svoje klijente i njihove beneficije dobivene kao rezultat suradnje s vašom tvrtkom.
