Prodaja uvijek započinje s unaprijed izgrađenim konceptom koji prodavatelj koristi. Koncept može biti promišljen, ponekad je polusvjestan, a ponekad tvorac koncepta ne razumije što točno kontrolira prodavača tijekom sastanka s klijentom.
Upute
Korak 1
Pokušajte prodati svoj proizvod sebi. Imajte na umu da ako svoj proizvod možete prodati sebi, tada ga možete prodati bilo kome.
Korak 2
Naučite se prodavati. Uvijek je vrlo važno za klijenta koji s njim izravno surađuje i koji je osobno odgovoran za njegovu prodaju robe. I mnoge prodaje često propadnu ne zbog slabe slike, već zato što taj prodavač nije potaknuo osjećaj povjerenja kod klijenta, nije se mogao prodati. To je razlog zašto je važno provesti sve faze prodaje. Glavni je uspostavljanje osobnog kontakta.
3. korak
Dokažite kupcu potrebu za vašim proizvodom. Uspješan prodavač je netko tko može stvoriti potrebe kod kupca i reći mu o poteškoćama koje će kupac doživjeti ili već ima, a da se proizvod ne proda.
4. korak
Dokažite kupcu da je rješenje stvorenog problema kupnja proizvoda. Vaš bi klijent sa sigurnošću trebao znati da će vjerojatno ovaj problem stvoren za vas moći riješiti samo uz pomoć ovog proizvoda.
Korak 5
Sada prodajte rješenje za ovaj problem. Nakon ispunjenja prva četiri boda, peti bod će zasigurno biti uspješan. Kad prođete kroz sve četiri faze, tada način na koji ćete uvjeriti da kupujete proizvod jednostavno neće biti relevantan, jer ćete smanjiti utjecaj cijene na um klijenta. I zna što kupuje za tu cijenu.
Korak 6
Istodobno, postoje prilično teške metode prodaje. Njihova glavna ideologija je: "Napravit ću klijenta!" Suprotna je ideologija ovaj pristup: uopće nije potrebno ništa prodavati. Prodavač to jednostavno zaboravi, stvara vjernog kupca koji uvijek rado razgovara s prodavateljem. Tako saznaje o svim blagotvornim blagodatima proizvoda i naknadno samoinicijativno vrši kupnju.
7. korak
Postoje i mnoge druge ideologije. Htjeli mi to ili ne, naša uvjerenja uvijek određuju naše ponašanje. Kako uvjeriti u kupnju proizvoda naziva se ideologija prodaje. To su principi koji vode sve radnje prodavača, iza svake njegove riječi, geste i pokreta. Još je nešto za poneti da će se, ako ne brinete o kupcu, pobrinuti natjecatelj.
