Često se kaže da prodavači informacija prodaju mjehuriće. Informacije se ne mogu dodirnuti kako bi se odmah procijenila vrijednost investicije. Rizici kupca se višestruko povećavaju. Stoga je prodaja informacija posebna umjetnost koja se tek razvija. Napokon, prethodna su stoljeća bila materijalnija, sa stajališta ciljeva novčanih troškova. Sada se prodavači i kupci informacija uče jedni od drugih.
Upute
Korak 1
Učinite informacije "vidljivima" u obliku. Dođite s ambalažom materijala i objavite je na web mjestu u svrhu ilustracije. Da biste to učinili, podatke možete zapisati na diskove i fotografirati ih. Ako informacije prodajete u obliku treninga, objavite fotografije. Ljudi trebaju vidjeti nešto opipljivo, pa je lakše donijeti odluku o kupnji. Štoviše, trebalo bi biti puno ovog materijala. Podijelite podatke na smislene dijelove i zapišite svaki od njih na zaseban disk. I slikajte sve ovo.
Korak 2
Prikaži rezultate korištenja. Skenirajte račune s zarađenim iznosima. Objavite svjedočenja kupaca na svom web mjestu. Pozovite poznate osobe da podijele rezultate. Kupac mora vidjeti da ima posla s nečim ozbiljnim.
3. korak
Dajte uvjerljiva jamstva. Ako ste sigurni u kvalitetu materijala, ponudite prvi dan treninga besplatno, uz mogućnost da ne ostanete sljedeći dan i ne platite. Zamislite nešto slično za druge oblike prezentacije informacija.
4. korak
Dokažite potrebu za informacijama. Odgovorite na pitanje zašto potencijalni klijent ne može bez vaše pomoći.
Korak 5
Stavite se na raspolaganje. Navedite detalje računa, naziv organizacije, sve brojeve za kontakt i druge načine komunikacije. Potvrde, diplome, fotografije s nagradama i zahvalnošću pošaljite na stranicu. Pokažite klijentima osobne fotografije i video poruke. Što opipljiviji postanete, to će više ljudi imati povjerenja.
