Kupnja kupaca cijela je znanost i ako je shvatite, učinit ćete svoje poslovanje uspješnijim. Praktično znanje u vašem području (arhitektura, kozmetika, moda) više vam ne može jamčiti uspjeh i prosperitet; sada je također važno imati vještine za prodaju svog znanja. Danas postoji nekoliko pristupa koji mogu privući nove kupce u vaše poslovanje.
Upute
Korak 1
Prvi se pristup temelji na pomaganju potencijalnim klijentima. Mnogi treninzi govore o "proturječnosti poruka". To znači da riječi koje kažemo potencijalnom klijentu ne odražavaju stvarnost. Morate imati povjerenja u ono što govorite i iskreno želite pomoći klijentu.
Korak 2
Drugi pristup naziva se fokus na dobrobit. Bit ove metode je usredotočiti svoje prezentacije na koristi koje osoba može dobiti kupnjom proizvoda ili usluge. To je vrlo jednostavno učiniti: 80% svih informacija koje dolaze od vas trebaju biti o prednostima, a 20% o detaljnim karakteristikama i ostalim detaljima ponuđenog proizvoda. Ako slijedite ovo načelo, privući ćete više kupaca, a ako se vaš govor odnosi samo na karakteristike, možda će biti više novih kupaca, a zatim puno manje nego u prvoj opciji.
3. korak
Treća metoda je kratka trideset i druga poruka koja se naziva "razgovor u liftu". Morate znati koji je vaš idealan klijent i znati odgovor na pitanje "čime se točno bavite?"
4. korak
Četvrti korak na putu ka uspjehu je osobno umrežavanje. Svaki slučajni sastanak može završiti u uskoj suradnji. Idite na sve vrste događaja i pobrinite se da bude što više slučajnih poznanika, predstavite se i recite nam što radite. Više poznanstava - veće šanse za uspjeh.
Korak 5
Sljedeći korak bit će promocija vašeg brenda na društvenim mrežama. Trenutno ih koristi više od 80% vaših potencijalnih kupaca.
Korak 6
Ne zaboravite koristiti korisne informacije na pravom mjestu u pravo vrijeme.
7. korak
Sljedeći se pristup temelji na odgovoru na pitanje: „privući idealne kupce ili privući kupce?“. Odgovor je jednostavan - što je idealnijih klijenata veća je i vaša dobit.
Korak 8
Vrlo je važno naučiti: kupce morate privlačiti stalno, a ne jednokratno. Napokon, to je izvor novih ideja i prilika, kao i poticaj za rast i razvoj.
