Trend rasta prodaje cilj je svakog trgovačkog poduzeća. Osiguravanje učinkovitosti prodaje proizvoda važno je, mukotrpno i dugotrajno poslovanje.
Svaka organizacija problem količine prodaje rješava na svoj način, uzimajući u obzir vrstu aktivnosti, specifičnosti svog proizvoda, tržišnu nišu, konkurentnost proizvoda itd. Međutim, postoje osnovne metode povećanja učinkovitosti, koje bi trebale biti osnova za "plan rada" odjela prodaje.
Vrijeme je novac
Količine prodaje izravno ovise o vremenu tijekom kojeg se određeni proizvod prodaje. Potrebno je pravilno odrediti vremenski okvir za koji će služba prodajnog odjela moći pokazati maksimalne rezultate svojih aktivnosti, a za to razdoblje "pooštriti" radne uvjete tima. To se koristi kako bi se motiviralo osoblje da proda više robe, jer se primjenjuju sankcije za neuspjeh u postizanju zadatka koji im je postavljen.
Tehnologija rada prodajnog odjela
Ako tvrtka želi postići određene rezultate, tada njezine aktivnosti moraju biti jasno koordinirane i planirane. Nakon izrade razvojnog plana potrebno je odabrati odgovarajuće osoblje. Odnosno, suština ove metode leži u činjenici da je upravljanje poduzećem određeno s kojom će kategorijom ljudi zaposliti: iskusnim stručnjacima ili svima koji to žele.
Osiguravanje maksimalne motivacije zaposlenika
Najučinkovitija motivacija za svakog zaposlenika je njegova plaća. Što je veća plaća, to osoblje aktivnije radi, a sukladno tome i veća je učinkovitost njihovih aktivnosti i prihod poduzeća. Potrebno je postaviti popis konkretnih zadataka za zaposlenika i pratiti kvalitetu njihove provedbe.
Zeleni trening
Ako je potreban superspecijalist, lakše ga je "stvoriti" nego pronaći. Načelo je pružiti novim zaposlenicima obuku u području prodaje, mogućnost stjecanja dodatnih znanja.
Treće nije suvišno, treće je ekstremno
Potrebno je pružiti administrativnoj službi svestrani posao, koji uključuje ne samo planiranje prodaje i pripremu potrebnih izvještaja. To može zaštititi ostale zaposlenike (koji su u pravilu krivi za neučinkovit rad odjela) i isključiti manifestaciju "zvjezdane groznice" među administrativnim osobljem ako se postigne određena razina prodaje. A to će izbjeći fluktuaciju osoblja.
Manje dokumentacije
Ne biste trebali gubiti dragocjeno radno vrijeme svojih zaposlenika pripremajući ogromnu količinu izvještajne dokumentacije. Da biste to učinili, možete zaposliti drugog zaposlenika.
