Sinusni val savršeno ilustrira razvoj poslovnih projekata. Uspon i pad, rast i pad … Ponekad je pad prometa posljedica sezone (na primjer, kreme za sunčanje se ljeti prodaju bolje, a skije zimi), a ponekad i opći pad poslovanja. U drugom slučaju morate razmisliti o tome kako privući nove kupce.
Upute
Korak 1
Procijenite svoju strategiju oglašavanja. Morate jasno znati kome je namijenjena vaša roba ili usluge: tinejdžerima ili domaćicama, umirovljenicima ili radnicima itd. Je li vaš oglas zanimljiv ovoj ciljnoj publici? Ponekad se dogodi da oglašavanje proizvoda namijenjenog tinejdžerima privlači samo roditelje i obrnuto.
Korak 2
Provoditi promocije. Mogu biti bilo što: niže cijene, pokloni za određenu kupnju, tombole vrijednih nagrada itd. Glavna stvar je da bi to trebao biti svijetao i nezaboravan događaj. Budite kreativni koliko god možete.
O promociji ne bi trebali znati samo vaši redoviti kupci, već i drugi ljudi (privlačite nove kupce). Na primjer, možete svakom svom kupcu pružiti bonus u slučaju da vam novi kupac dođe na njegovu preporuku. Kao bonus može biti dodatni popust ili, na primjer, dodatna lutrijska karta.
3. korak
Pružite klijentima "uvodne" usluge. To su uvodni, jeftini i brzi proizvodi i usluge koji klijenta zanimaju i donose mu korist. Na primjer, u kozmetičkoj trgovini mogu se redovito održavati radionice u kojima se koriste proizvodi te trgovine. Besplatna (ili vrlo jeftina) dijagnostika može se uvesti u zdravstvene tvrtke.
U ovom slučaju, vaš glavni cilj trebao bi biti interes klijenta za daljnju suradnju s vama. Stoga morate ozbiljno razmisliti o tome kako „privući“pažnju potencijalnog kupca izravno tijekom pružanja „uvodnih“usluga.
4. korak
Stvorite najudobnije uvjete za svoje kupce. Najvjerojatnije postoji barem još jedna osoba u gradu koja pruža usluge slične vašoj. Ljudi imaju izbor kome će ići. Ako im je drago da budu usluženi u vašoj tvrtki, tada će otići k vama. A pojava novih kupaca neće dugo čekati.
