Poznavajući vlastiti tržišni udio, možete vidjeti i predvidjeti razvojne izglede tvrtke. Za to je važno postići ravnotežu između tržišne dinamike i promjena udjela. Napokon, očito je da se tako dobar fenomen kao što je održavanje i povećanje udjela može u potpunosti nadoknaditi velikim rastom cijelog tržišta, koji nadmašuje rast udjela tvrtke. To znači da natjecatelji nastupaju puno bolje.
Upute
Korak 1
Općenito, za svako poduzeće pitanje izračuna zauzetog tržišnog udjela postaje važan element planiranja aktivnosti za različita razdoblja. Nerijetko tvrtke planiraju vidjeti cilj, na primjer, zauzeti tržišni udio od 50% za 5 godina. Očito je da se tržišni udio bilo kojeg poduzeća izračunava uobičajenom podjelom trenutnog volumena prodaje ukupnim tržišnim kapacitetom. Ako znate razinu vlastite prodaje, prilično je lako izračunati tržišni udio.
Korak 2
Međutim, čini se na prvi pogled. Najvažnija varijabla u formuli za izračunavanje udjela je tržišni kapacitet koji je teško adekvatno i točno procijeniti. Zapravo, za tvrtku koja djeluje na određenom tržištu i analizira ga, problem kako izračunati tržišni udio svodi se na odgovor na pitanje: "Kako točno i pravilno izračunati veličinu tržišta?"
3. korak
Kapacitet tržišta odnosi se na cjelokupan obim transakcija koje su na njemu izvršene tijekom određenog vremenskog razdoblja. U teoriji i praksi marketinga koriste se različite metode kako bi se to odredilo, na primjer, procjena koja se temelji na količinama proizvodnje, prilagođena vrijednosti izvoza i uvoza robe. Također koriste formule koje uključuju broj potencijalnih potrošača robe, prosječni postotak kupnji za to razdoblje i cijenu robe. Koriste se za procjenu kapaciteta i podataka državne statistike za različite sektore gospodarstva. Uz to, mnoge su tvrtke sklonije pouzdati se u vlastite metode izračunavanja kapaciteta, koje se razvijaju ovisno o specifičnostima tržišta i proizvodima koji se prodaju.
