U trgovini i uslugama često se koristi pokazatelj "udio prodaje", koji najpotpunije karakterizira položaj određenog poduzeća na tržištu. Pojam ima drugi naziv - specifična težina. Druga se opcija smatra točnijom i stoga se najčešće koristi u području ekonomije.
Upute
Korak 1
Procijenite razmjere rada. Udio prodaje je postotak koji se može izračunati kako za industriju u cjelini, tako i unutar pojedinog poduzeća. Ako uzmemo u obzir, na primjer, maloprodaju, tada se pokazatelj obično koristi za procjenu konkurentskog okruženja, a koristi se i kao usporedna vrijednost za prodaju grupa proizvoda na popisu asortimana.
Korak 2
Pripremite potrebne podatke. Kao glavni izvor koriste se interna izvješća o financijskim i gospodarskim aktivnostima, kao i podaci iz službenih statističkih zbirki. Imajte na umu da točni izračuni ovise o dostupnosti pouzdanih podataka. Stoga ne biste trebali uzimati neprovjerene podatke s prve internetske stranice koja se nađe kao osnova.
3. korak
Upotrijebite formulu: y = v1 / v2 * 100, gdje je y specifična težina (u%); v1 je pokazatelj koji se uspoređuje (tj. Čiji udio mora biti pronađen); v2 je pokazatelj s kojim se uspoređuje Na primjer, ako trebate znati određenu težinu određene asortimanske jedinice trgovine, za to je potrebno povezati količinu odabrane robe s prometom u cjelini.
4. korak
Navedite parametre od interesa za izračun. Postoje razne varijacije za pronalaženje udjela u prodaji, njihov izbor ovisi o svrsi analize. Dakle, specifična težina može se odrediti: • u tekućim i usporedivim cijenama (u prvom se slučaju kao referentna točka uzima stvarna vrijednost robe po kojoj se prodaje - cijena je naznačena bez dozvola); • U različitim vremenskim intervalima (kao najpopularniji koriste se godina, tromjesečje, mjesec, ali moguće su i druge opcije); • u odnosu na pokazatelje prethodnog ili baznog razdoblja; • na temelju internih i vanjskih podataka.
