Svaki ekonomist i vlasnik male tvrtke često treba izračunati prihod od prodaje robe i usluga u budućnosti. Ovo je jedan od aspekata planiranja aktivnosti poduzeća, koji vam omogućuje da glatko prolazite iz kriza i učinkovitije radite tijekom razdoblja rasta.
Upute
Korak 1
Svaka financijska i ekonomska analiza aktivnosti zahtijeva dostupnost i točnost statističke baze. Da bismo mogli pouzdano planirati buduće količine prodaje, potrebno je stalno voditi evidenciju novčanih tokova. Za mnoge je tvrtke ovaj savjet očit, a računovodstveni ili ekonomski odjeli svakodnevno bilježe kretanje gotovine i tekućeg računa. Međutim, u malom poduzetništvu još uvijek postoje male tvrtke čija kompetencija vlasnika nije tako visoka.
Korak 2
Imajući u rukama statistiku o prošloj prodaji, kako bismo izračunali prihod od prodaje, analiziramo dinamiku tekuće godine u odnosu na prethodne godine. Da biste to učinili, usporedite slične pokazatelje prethodne godine i tekuće, na primjer prihod prethodnih mjeseci. Razmislite i o promjeni provedbene strukture ako je bila značajna. Tijekom krize u mnogim sektorima gospodarstva dolazi do pada prodaje i proizvodnje. Ali pod istim uvjetima, druge tvrtke ostvaruju tromjesečni promet u mjesec dana. Ekonomija svake tvrtke je individualna.
3. korak
Pored prihoda od prodaje u apsolutnom iznosu, analizirajte i opseg prodaje u fizičkom smislu. Izračunajte postotak prosječne promjene veličine. Uzmite u obzir i sezonalnost ako je ona svojstvena poslu. Za izračun prihoda od prodaje u budućnosti povećajte (ili smanjite) prihod odgovarajućeg razdoblja prethodne godine za dobiveni pokazatelj.
4. korak
Da biste preciznije izračunali prihod od prodaje, ne zaboravite uzeti u obzir promjenu inflacije. Moglo bi se dogoditi da je sa sličnom razinom prihoda u apsolutnom iznosu prošla prodaja bila kvantitativno bolja. Takvo očuvanje opsega prodaje s općim rastom cijena zapravo je recesija i zahtijeva usvajanje određenih upravljačkih odluka.
