U ovoj fazi razvoja tržišnih odnosa postaje važno za gotovo svako poduzeće znati optimalan opseg prodaje robe, radova ili usluga.
Nužno je
Opća znanja iz ekonomske analize
Upute
Korak 1
Prvo morate odlučiti što znači pojam "prodaja". Opseg prodaje složen je koncept koji uključuje cjelokupan iznos prihoda koje je poduzeće primilo od prodaje robe, radova ili usluga za izvještajno razdoblje. Da bi se točno odredio opseg prodaje, potrebno je osloniti se na koncept neto prodaje. Neto prodaja bit će jednaka ukupnoj vrijednosti prodane robe, radova ili usluga umanjene za robu, radove ili usluge prodane na kredit.
Prije svega, da biste izračunali opseg prodaje, razmotrite opću formulu za izračunavanje ove vrijednosti:
Rt (P) = TxP, gdje:
Rt je ukupan prihod;
P je opseg izdanja;
T je količina prodanih proizvoda.
Iz ove formule proizlazi da Rt (ukupni prihod) u potpunosti ovisi o količini proizvodnje (P) robe, radova ili usluga i cijeni (T) za njih.
Korak 2
Ali ako razmotrimo primjer tvrtke sa savršenom politikom tržišnog natjecanja, dobit ćemo da je T = const. A u drugom slučaju dobivamo model u kojem funkcija ovisi o količini prodanih proizvoda.
3. korak
I da bismo zaključili izradu idealne formule za izračunavanje obujma prodaje, napominjemo da je prilikom izračuna potrebno uzeti u obzir iznos ukupnih troškova. Budući da iznos ukupnih troškova u potpunosti ovisi o opsegu proizvodnje, tj. troškovi se povećavaju prema porastu proizvodnje. Kao rezultat, zaključujemo: opseg prodaje robe, radova ili usluga od strane poduzeća ovisi o količini proizvodnje robe, radova ili usluga, tj. broj prodaje poduzeća za određeno razdoblje određuje se brojem proizvedene robe.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), gdje:
C (P) - obujam prodaje;
St (P) - ukupni troškovi.
