Tržište je mehanizam za formiranje cijena robe, količine proizvodnje i njihovu naknadnu prodaju. Pokretački elementi tržišnog mehanizma su ponuda, potražnja, konkurencija i cijena. Pri planiranju ulazne cijene potrebno je utvrditi opseg potražnje na temelju analize tržišta i volumena prodaje.
Upute
Korak 1
Pri određivanju obujma potražnje potrebno je utvrditi količinu robe koju će potrošači kupiti u određenom vremenskom razdoblju. Međutim, imajte na umu da niže cijene značajno povećavaju broj kupaca i potražnju. S rastom cijene robe, opseg potražnje će se smanjivati. Odnosno, postoji određena veza između cijene proizvoda i količine prodanog proizvoda.
Korak 2
Obujam potražnje jednak je umnošku cijene po funkcionalnom pokazatelju cijene na iznos potražnje.
3. korak
Na opseg potražnje ne utječu samo cijena postavljena po jedinici robe, već i mnogi drugi čimbenici. Smanjenje ili povećanje dohotka potrošača zahtijeva fiksiranje ili snižavanje cijene. Kako rastu prihodi, potrošači kupuju kvalitetniju robu.
4. korak
Ne zaboravite da pojava komplementarnih ili zamjenskih proizvoda na tržištu također može dovesti do smanjenja potražnje. Budući da na tržištu postoji mnogo slične robe, a njihove se cijene također ne razlikuju puno među sobom, tržište je zasićeno jednom kategorijom robe.
Korak 5
Promjene u sklonostima i ukusu potrošača, njihova očekivanja cijena i troškovi oglašavanja također imaju utjecaja. Na primjer, jačanje protualkoholne propagande ili borba društva protiv pušenja uzrokuje smanjenje obujma potražnje za takvim kategorijama robe. Međutim, promjene u navikama u društvu relativno su spore, a bez obzira na razloge promjene ukusa, volumen potražnje također varira.
Korak 6
Ako na tržištu nedostaje robe i očekuju se buduća povećanja cijena, u određenom će se razdoblju povećati opseg potražnje. Posljedično tome, očekivanje predstojeće prodaje robe ili pojava velikog broja slične robe dovodi do privremenog smanjenja količine potražnje. Pri određivanju obujma potražnje potrebno je uzeti u obzir prisutnost svih ovih čimbenika.
