Za tvrtku je vrlo važno pravilno planirati količinu kupnje robe. Dakle, svako odstupanje između količine robe i tražene potražnje može značajno smanjiti dobit poduzeća.
Nužno je
- - financijska dokumentacija tvrtke;
- - izvješća o prodaji prethodnih mjeseci.
Upute
Korak 1
Da biste saznali količinu potrebnog proizvoda, provjerite novčani tijek tvrtke. Da biste to učinili, procijenite sve dokumente tvrtke koji jasno pokazuju njezin financijski položaj i životnu podršku.
Korak 2
Na temelju pokazatelja prve kupnje analizirajte prodaju i zalihe robe tvrtke na skladištu. Analizirajući prvo razdoblje poslovanja poduzeća, procijenite potražnju potrošača, svoj asortiman proizvoda i cijene, planiranu i stvarnu prodaju.
3. korak
Analizirajte prodajni rad. Prazne police u trgovini, kao i višak robe na zalihama, neprihvatljiv je luksuz. Procijenite prodaju u različitim regijama i na temelju toga izvucite zaključak.
4. korak
Prilagodite se svakoj pojedinačnoj situaciji različito. Svaka industrija ima svoje specifičnosti prodaje, pa prije kupnje dobro proučite rad svakog segmenta. Imajte na umu da proizvod može izgubiti svoju važnost (na primjer, novost u kućanskim aparatima), izaći iz mode (odjeća) ili se pokvariti (hrana).
