Povećanje tržišnog udjela glavni je cilj većine tvrtki. Ovaj je zadatak nezamisliv bez temeljite analize tržišta na kojima se vaša tvrtka natječe. Ali ovo je samo kap u moru. Vrijedno je detaljno razmotriti načine povećanja tržišta.
Upute
Korak 1
Analizirajte razinu prodaje u raznim maloprodajnim objektima. Zamolite sve svoje prodajne savjetnike da provode detaljna ispitivanja potreba kupaca. Utvrdite pružate li potrebnu robu ili usluge potrošačima? Ako ne, proširite svoj asortiman kako biste udovoljili potrebama kupaca.
Korak 2
Radite izravno s novim potencijalnim klijentima. To možete učiniti sami ili uz pomoć savjetnika. Ankete bi se trebale sastojati od sljedećih blokova: - kupuje li potrošač ovaj proizvod i od koga; - je li zadovoljan kvalitetom ovog proizvoda ili bi više volio nešto drugo; - koji su mu čimbenici najvažniji pri odluci kupnja (kvaliteta, pravovremena dostava, itd.); - što ga najviše pogađa u slučaju velikih kupnji.
3. korak
Izradite marketinšku kampanju za potencijalne ciljne kupce. Koristite podatke koje dobivate od svojih savjetnika i neovisnu analizu tržišta. Ovo potonje možete provesti sami, koristeći samo Internet i svoj vlastiti njuh i iskustvo. Ako vaše istraživanje otkrije da kupci doživljavaju vaš proizvod kao lošiji, vaša kampanja trebala bi se temeljiti na poboljšanoj kvaliteti proizvoda. Jasno im pokažite što se i koliko promijenilo.
4. korak
Razvijte sustav nagrada i poticaja za svoje zaposlenike i savjetnike. Povećajte iznos nagrada prilikom plaćanja provizija. Ovu polugu možete koristiti kada distributer prodaje proizvod kupcima vaših konkurenata. To će biti velika pomoć koja će povećati konkurenciju i tržišni udio tvrtke.
Korak 5
Idi međunarodno. U naše vrijeme brzog razvoja Interneta i drugih informacijskih tehnologija jednostavno je nemoguće ne koristiti ih u širenju tržišnog segmenta. Angažirajte međunarodne predstavnike za promociju vaših proizvoda i usluga u obećavajućim smjerovima. Neka svatko od njih ima svoje web mjesto i dostavnu službu. Morat će ga samo smjestiti u mrežu i nadzirati prodaju. Ovaj korak pomoći će ponekad povećati tržišni udio.
