Na polju trgovine, glavni fokus tvrtke je na povećanju količine prodaje. Jedan od načina postizanja ovog cilja je širenje prodajne mreže i traženje novih prodajnih mjesta. Rast prodaje također je moguć zbog pogoršanja tržišnih pozicija konkurenata. U obje se situacije sporazumi o suradnji sklapaju s novim poslovnicama.
Upute
Korak 1
Prva faza sklapanja ugovora s trgovinom je preliminarni sastanak s robnim stručnjakom ili starijim prodavačem. Napravite kratku prezentaciju svoje tvrtke, objašnjavajući u nekoliko rečenica blagodati suradnje. Predstavite svoje proizvode. Otkrijte na kojoj je razini potražnja za njim u određenoj poslovnici. Utvrdite koji konkurenti već isporučuju slične proizvode na police. Neće biti suvišno uzeti u obzir tehnike iz prakse menadžera prodaje. Na primjer, mali pokloni za donositelja odluke o kupnji (olovke, bilježnica itd.)
Korak 2
Najčešće su prodajna mjesta zainteresirana za nekoliko konkurentskih dobavljača - to omogućuje da trgovina uvijek bude opskrbljena proizvodima. Stoga će najčešće biti prihvaćena vaša ponuda za suradnju (ako ne postoje određene metode poticanja direktora trgovine ili robnog stručnjaka). Saznajte pod kojim uvjetima trgovina obično radi s dobavljačima. Iznesite svoje ponude ako mogu biti isplativije od konkurenata. Dogovorite se o cijenama glavne robne matrice. Raspravite o prihvatljivim za vas i prikladnim za trgovinu uvjetima plaćanja prodane robe, mogućim odgodama.
3. korak
Ispunjeni ugovor o suradnji (ugovor o nabavi) donesite na potpis u 2 primjerka. Obično se ugovori o redovnim isporukama proizvoda zaključuju prije kraja godine. Rjeđe - za određeni iznos (uglavnom u porezne svrhe, u ovom se slučaju zaključuje nekoliko ugovora godišnje). Nakon isteka roka trajanja, ne zaboravite obnoviti ugovor za sljedeću godinu.
