Ako nemate iskustva s informiranjem potrošača o tvrtki i uslugama, tada može biti teško razumjeti pitanje "gdje oglašavati". Moderno tržište zasićeno je novinama čiji menadžeri kupce mame popustima i obećanjima o gomili poziva s suradnje. Kako shvatiti u kojem tiskanom izdanju se oglašavati?
Upute
Korak 1
Odredite koji ćete proizvod ili uslugu oglašavati. Moderna tvrtka može pružati usluge na raznim poljima, a pogon može proizvesti ogromnu količinu proizvoda. Važno je zapamtiti da nije učinkovito oglašavati sve odjednom, jer svaki proizvod ima svog kupca.
Korak 2
Saznajte tko je vaš potrošač, tj. kome bi reklama trebala biti usmjerena. Primjerice, opskrba drobljenim kamenom i pijeskom bit će od interesa za građevinske tvrtke, a stomatološka oprema - za stomatologe i odgovarajuće klinike. Teže je s proizvodom koji je namijenjen jednoj skupini potrošača, ali odluka o kupnji je napravio drugi. Primjerice, dječje čizme namijenjene su djeci, ali odluku o kupnji donose roditelji.
3. korak
Pri odabiru novina imajte na umu da bi specifičnosti publikacije trebale zanimati vašeg potrošača. Pored nagovještaja intuicije i samoanalize, zamolite redakciju za istraživanje čitateljstva.
4. korak
Obratite pažnju na parametre tiskanog izdanja. Da biste izmjerili učinkovitost vašeg oglasa, uzmite u obzir učestalost novina, nakladu i dan izdavanja. Što je veća naklada, to je više kontakata s oglasom. Kao rezultat, povećava se i broj ljudi zainteresiranih za oglašavanje. Učestalost i dan izdavanja novina uzimaju se u obzir za dostavljanje operativnih informacija, kao i za određene aspekte ponašanja potrošača. Na primjer, nije učinkovito postavljati oglase za ljetne stanovnike u subotnje izdanje dnevnih novina, jer vjerojatnost da vrtlari taj dan pročitaju informacije nije velika.
Korak 5
Ako želite izračunati ekonomsku izvodljivost postavljanja oglasa u novine, podijelite troškove oglasa s brojem primjeraka naklade. Dobiveni rezultat je trošak jednog kontakta s čitačem. U budućnosti, koristeći se ovom brojkom i rezultatima prodaje, može se usporediti učinkovitost oglašavanja u različitim novinama.
Korak 6
Odredite odgovarajuću veličinu oglasne jedinice za podatke o tvrtki. Modul je volumen oglasa u okviru. Uzmite u obzir ne samo količinu teksta, već i prisutnost fotografije koja plijeni pažnju čitatelja.
7. korak
Zatražite od redakcije tehničke uvjete za izgled i podatke pošaljite dizajneru. Za sve novine parametri za izradu modula mogu se razlikovati, što je povezano sa značajkama tiskanja publikacije.
Korak 8
Gotov modul šalje se u redakciju novina. Ugovor je zaključen. Usluge se plaćaju. Da biste provjerili učinkovitost oglašavanja, preporučuje se postavljanje modula u dva ili tri broja zaredom.
Korak 9
Nakon što je oglas postavljen, zamolite redakciju za primjerak novina kako biste provjerili položaj. Ako ste odabrali pravo tiskano izdanje i napravili raspored, rezultat u obliku poziva i kupnje robe neće vas dugo čekati.
