Prodaja je jedan od najjasnijih i najučinkovitijih načina promocije prodaje. Mnogi se kupci raduju takvim promocijama u svojim omiljenim trgovinama i, u principu, kupuju robu samo po sniženim cijenama.
Nužno je
- - analiza cijena;
- - nove oznake s cijenama;
- - oglašavanje.
Upute
Korak 1
Vodite računa o budućoj prodaji u fazi određivanja cijena. Ovisno o proizvodu, oblikujte cijenu za njega na temelju istodobno nekoliko čimbenika: promjenjivih i fiksnih troškova, troškova sličnih proizvoda i jedinstvenosti proizvoda. Sami odredite minimum na koji ste spremni smanjiti prodajnu cijenu. Uzmite u obzir i učinak diskontnih kartica kupaca: u većini slučajeva iznos popusta na kartici mora se otkazati tijekom tog razdoblja.
Korak 2
Napravite popuste na svu robu samo u krajnjem slučaju, na primjer, da likvidirate trgovinu. Kao dio standardne prodaje definirajte samo najmanje popularne proizvode za program popusta. Stavite ga na zasebne police ili nosače. Jasno označite artikle na prodaju u dvorani ističući ih velikim, svijetlim oznakama s cijenama ili drugim POS materijalima.
3. korak
Obavijestite svoje kupce što učinkovitije o predstojećoj prodaji. Pošaljite SMS ili e-poštu redovnim kupcima, postavljajte oglase u medije i u skladu s tim uređujte izloge trgovina. Distribuciju letaka možete organizirati tik do svoje trgovine. U tom slučaju letak također može jamčiti dodatni popust.
4. korak
Jasno odredite kategorije proizvoda koje želite prodati. To mogu biti ne samo stare kolekcije i proizvodi koji ističu. Prodaja se može vremenski podudarati s bilo kojim praznikom, a svaki predmet koji ste kupili u velikim količinama može postati njegov predmet. U ovom je slučaju glavna svrha takve promocije natjerati kupca da preferira vašu trgovinu od slične.
Korak 5
Prodaja se može provesti bez smanjenja cijena. Umjesto da zapravo zamijenite oznake s cijenama, kupcima možete ponuditi poklon za kupnju dva predmeta ili treći kao poklon. Naravno, cijena prezentacije mora se izračunati unaprijed i uključiti u ukupnu cijenu kupnje. Ova je akcija usmjerena na raščišćavanje polica i povećanje prodaje.
