Tvrtke koje su pažljive na poboljšanju kvalifikacija svojih zaposlenika s vremena na vrijeme provode treninge. Ako prvi put razmišljate o tome kako provesti prodajni trening, evo nekoliko savjeta na tu temu.
Nužno je
Trebat će vam vremena i tvrtke za vježbanje
Upute
Korak 1
Definirajte ciljeve i zadatke ovog treninga-obrazovanja. Sigurno u vašoj tvrtki već neko vrijeme pratite profesionalni rast i pogreške svojih zaposlenika, tako da znate njihove slabosti. Usredotočite se na ove slabosti u nastavi. Ako planirate redovite treninge, postavite kao pravilo provođenje ankete svojih zaposlenika radi njihove profesionalnosti, a također zatražite njihovo mišljenje o znanjima i vještinama koje bi željeli dobiti. To će vam pomoći stvoriti cjelovitu i realnu sliku o profesionalnoj razini vaše tvrtke.
Korak 2
Razmislite kako ćete mjeriti učinkovitost treninga.
3. korak
Odredite svoj proračun. Ako možete dodijeliti sredstva za pozivanje trenera i provođenje treninga na cesti - vrlo dobro. Ako nemate slobodnih sredstava, vaša tvrtka zasigurno ima iskusne menadžere koji će moći provesti sličan trening za mlade stručnjake.
4. korak
Odaberite tvrtku za vježbanje. Ova stavka ovisi o prethodnoj. Ako imate sredstava, odaberite tvrtku za vježbanje. Možete zatražiti od kolega da preporuče tvrtku s dobrom reputacijom. Ako nemate sredstava za obuku, na osnovu postavljenih ciljeva pripremite svoje iskusne zaposlenike kako bi mogli provoditi obuku.
Korak 5
Pripremite gostujućeg trenera. Vrlo je važno da se pozvani stručnjak upozna s vašim preduvjetima za poboljšanje kvalifikacija vaših zaposlenika. Trener mora razumjeti što želite postići, kako vidite profesionalni rast osoblja. Također, svakako biste ga trebali upoznati sa profesionalnim specifičnostima vaše organizacije. Sjajno je ako učitelj već ima iskustva u provođenju treninga u vašem području.
Korak 6
Preliminarni opis programa potražite od svog trenera. To bi trebalo učiniti kako biste mogli ispraviti program treninga prije nego što ga započnete. Ako imate prijedloga za promjenu ovog programa, svakako o tome obavijestite trenera.
7. korak
Povratne informacije. Nakon treninga, prikupljajte povratne informacije. Razgovarajte sa sudionicima treninga, saznajte - što im se svidjelo, što nije, što nedostaje. Razmotrite ovo na sljedećem treningu.
Korak 8
Razgovarajte s trenerom. Otkrijte što učitelj misli o grupi. Zamolite ga da sastavi popis preporuka za buduće usavršavanje vaših zaposlenika.
Korak 9
Analizirajte produktivnost treninga. Uzmite popis svojih ciljeva koje ste napravili prije treninga - procijenite kako se situacija promijenila nakon treninga.
Korak 10
Isplanirajte sljedeći trening. Na temelju dobivenih podataka izvucite zaključke i na njihovoj osnovi planirajte daljnji profesionalni razvoj svojih zaposlenika.
