Svaka proizvodna tvrtka mora si osigurati tržište prodaje. Što više kupaca njenih proizvoda, i na veliko i na malo, to više prometa može priuštiti i veća će joj biti zarada. Ključna je točka ciljano traženje klijenata u onim tržišnim sektorima koji su povezani s proizvodom koji proizvodite.
Upute
Korak 1
Prije svega odlučite o vrsti i količini robe koju proizvodite. Izbor vaše ciljne skupine ovisi o tome kako je pozicionirate i koju kariku želite zauzeti u lancu od proizvoda do potrošača.
Korak 2
Definirajte svoju ciljnu skupinu. Vaša ciljna skupina su tvrtke koje prodaju proizvode koji su ili iste vrste ili vi ili slični ili proizvode koji se odnose na održavanje i servis. Provedite kratku analizu tržišta, počevši od vaše regije, navedite te tvrtke.
3. korak
Počnite zvati. Vaš je zadatak zakazati sastanak na vašem teritoriju ili na teritoriju potencijalnog klijenta. Prvo je poželjno, ali nisu svi klijenti spremni izdvojiti vrijeme. Razradite mehanizam za predstavljanje prednosti proizvoda u odnosu na kolege koji su već u prodaji. Ne zaboravite da što bolje uvjerite kupce u blagodati proizvoda, to će oni biti spremniji prodati ga.
4. korak
Ponudite svojim kupcima bonus programe za prodavače za uspješnu prodaju proizvoda. Pokušajte ih motivirati da prodaju vaš proizvod - što se bolje prodaje, više će naručiti od vas.
