Ponekad se u prodaji dogodi takav slučaj da je proizvod gotovo nemoguće prodati. Ne zato što je loše, već zato što ga nitko ne želi kupiti. Čini se da je s njim sve u redu, ali kupci tvrdoglavo ignoriraju pokušaje da ih ponude. U ovom je slučaju očito bilo nekoliko pogrešaka koje treba ispraviti.
Upute
Korak 1
Prije svega utvrdite je li odabrana ispravna ciljna skupina. Sasvim je moguće da je proizvod pozicioniran za ciljnu skupinu za koju zapravo nije prikladan. Provedite istraživanje - upitnik čija će svrha biti utvrditi zašto ovaj proizvod nije prikladan za one koji bi, u teoriji, trebali biti prikladni.
Korak 2
Paralelno s tim, provjerite mjesto robe. Previsok ili prenizak proizvod obično ne privlači pažnju kao proizvod u razini očiju. Naravno, u ovom slučaju morate znati koliko je stara ciljana publika, tako da je točno na razini na kojoj je zajamčeno da je vidi.
3. korak
Provedite prodajni trening. Moguće je da vaši prodavači doživljavaju ozbiljan nedostatak prodajnih vještina sami po sebi. Trenirajte njihovu sposobnost komunikacije s klijentom, pokušajte da njihove vještine neprestano napreduju.
4. korak
Dogovorite promociju za proizvod koji se ne može prodati. Pokušajte ga istaknuti iz mase tako da ljudi tome posvećuju što više pažnje. Popusti poput "dva za cijenu jednog" obično su najučinkovitiji i manje sumnjivi.
