Mnogi poduzetnici ulažu u oglašavanje i promociju, ali ne prate svi učinkovitost tih ulaganja. Kako? Za što? Zašto? To su pitanja na koja treba odgovoriti vođa koji počinje ulagati u oglašavanje i promociju tvrtke. Samo praćenjem nekih parametara može se reći - "radi ili ne", "učinkovito ili ne".
Upute
Korak 1
Prije izračuna učinkovitosti ulaganja u oglašavanje i promociju, morate odrediti neke parametre. Oni. definirati usluge, robu za svaku vrstu oglašavanja ili promocije. Na primjer, na svoju web stranicu postavite podatke o promociji za količinu prodaje olovaka, a na knjižicama smjestite podatke o super dnevnicima. Svaki pojedinačni medij za oglašavanje ima svoje podatke!
Korak 2
Nacrtajte tablicu u kojoj ćete redom naznačiti sva sredstva komunikacije s potencijalnim kupcima:
web stranica, natpis, slanje SMS-ova, radio oglašavanje, sudjelovanje na izložbama (distribucija posjetnica), internetske stranice (ako se na svakoj pojedinačnoj stranici nalaze jedinstveni podaci o vama).
Koristite stupce za bilježenje datuma po tjednima, mjesecima i tako dalje do kraja godine ili valjanosti razdoblja objavljivanja informacija. Potrebno je sumirati rezultate po razdobljima: tjedan, mjesec, godina.
3. korak
Također je potrebno naznačiti cijenu određenog postavljanja podataka, ali bolje je to učiniti na drugom listu Excel tablice.
Također morate navesti iznos ugovora.
4. korak
Pokrenite oglas ili nešto drugo, sjednite do telefona ili blizu računala i zabilježite tko je zvao. Klijent ne može uvijek reći točno gdje je vidio podatke o vama i vašem proizvodu. Ali budući da ste sve pravilno postavili, više ne morate tražiti.
Nazvali su i pitali za olovke - stavite kvačicu u polja "datum" i "web mjesto". Upitani o dnevnicima - zabilježite ćelije "datum" i "knjižica".
Ne zaboravite odrediti iznos ugovora. Na taj ćete način izgraditi "prodajni lijevak" i odrediti kakav tok kupaca i odakle dolazi.
Korak 5
Dva lista za prodajni lijevak i iznos ugovora sažeti su u sažetoj tablici - trošak oglašavanja i prihod od tog oglašavanja.
I tek nakon toga možete saznati koja metoda dovodi u veći protok kupaca i veliku količinu ugovora.
Ali ne biste trebali prestati, povremeno mijenjati informacije objavljene na raznim sredstvima komunikacije s klijentima. Može se ispostaviti da:
- ovaj resurs ne donosi odgovarajući povrat;
- jedna informacija na drugom resursu može donijeti veći prihod.
