"Da se učinkovitost oglašavanja može realno izmjeriti, tada bi je osiguravači kapitalizirali davno", kaže John Vandermijk. Klasika reklamnog posla je u pravu - još uvijek ne postoje univerzalne metode za procjenu učinkovitosti reklamnih napora. Međutim, oglašavanje nije ostalo u potpunosti bez pozornosti optimizatora - učinkovitost u njemu određuju neki neizravni parametri. Razlikovati komunikacijsku učinkovitost koja odražava stupanj psihološkog utjecaja na ljude i ekonomsku.
Nužno je
- Fokusna grupa, sastavljena od 40-50 ispitanika, odabranih u skladu s načelom reprezentativnosti.
- Rezultati studije ciljne publike (CA), definirajući karakteristike njenog tipičnog predstavnika.
Upute
Korak 1
Najispravnijim pristupom treba smatrati onaj u kojem se metode procjene učinkovitosti oglašavanja počinju upotrebljavati i prije početka reklamne kampanje. Ovdje je potrebno procijeniti psihološku percepciju ispitanika. Dajte fokusnoj grupi 3-5 varijacija oglasa / najava, dajući im zadatak subjektivne procjene na skali od 10 bodova.
Korak 2
Sljedeći test također se radi prije pokretanja oglasa. Pozovite najtipičnije članove svoje ciljne publike i pokažite im izbor od nekoliko reklamnih poruka, uključujući vašu. Na kraju demonstracije zamolite da označite oglas kojeg se sjećate. Dakle, procjenjuje se pamtivost reklamnih poruka.
3. korak
Zatim počinju procjenjivati učinkovitost oglašavanja izravno tijekom kampanje. Najjednostavnija je metoda koja određuje stupanj privlačenja pozornosti posjetitelja. Promatrač označava sve koji su obraćali pažnju na oglas tijekom određenog vremenskog razdoblja, a zatim izračunava stupanj privlačnosti, definiran kao broj ljudi koji su pogledali oglas, ukupnom broju ljudi koji su ga prošli.
4. korak
Paralelno s prethodnim testom, provedite anketu kupaca tijekom reklamne kampanje. Ispitanike treba pitati gdje su točno vidjeli oglas.
Korak 5
Na kraju reklamne kampanje, njezini se rezultati zbrajaju drugim metodama. Prije svega izračunavaju se komunikativni pokazatelji učinkovitosti oglašavanja. Stupanj implementacije definira se kao broj ljudi koji su se sjećali oglasa i broj onih koji ga se nisu sjećali (sama studija provodi se telefonskim intervjuima osoba iz ciljne publike nekoliko dana nakon završetka oglašavanja kampanja).
Korak 6
Nakon toga koristi se Robinsonova metoda. Odabrano je 200 predstavnika Srednje Azije i predstavljen im je popis oglašavanih marki. Svaki bi ispitanik trebao odgovoriti na pitanje što je vidio / pročitao / čuo u oglasu ove marke.
7. korak
Svaka od gore navedenih metoda odnosi se na procjenu komunikacijske učinkovitosti. Ekonomski izračun učinkovitosti oglašavanja vrši se izračunavanjem povećanja prosječnog dnevnog prometa tijekom i nakon oglašavanja kao postotak od originala.
