U određenoj fazi poslovnog razvoja postaje potrebno izraditi poslovni plan. Svaki poduzetnik zna koliko je važan ovaj dokument, koji je posjetnica prilikom kontaktiranja banke ili investitora. Poslovni plan je program upravljanja poduzećem koji predstavlja strategiju njegovog razvoja, od proizvodnje proizvoda do optimizacije njihove prodaje.
Upute
Korak 1
Pri izradi poslovnog plana vodite se zahtjevima koji vrijede za ovaj dokument. Svakako bi trebalo započeti životopisom. Ovo će biti najvažniji dio poslovnog plana jer utvrđuje bit projekta. Ovaj odjeljak najviše zanima investitore jer upravo on sadrži odgovore na pitanja u vezi s iznosom potrebnih sredstava, vremenom i izvorima njihovog povrata.
Korak 2
Dalje, rasporedite svoj životopis po točkama. Sljedeći odjeljci poslužit će kao dodaci i pojašnjenja sažetku. Započnite s opisom posla. Da biste to učinili, istaknite karakteristike njegovih ekonomskih i financijskih aktivnosti, sustav upravljanja, pripadnost industriji, mjesto na tržištu, partnerstva. U istom odjeljku trebali biste navesti organizacijski i pravni oblik, važnost suvlasnika u stvaranju i upravljanju tvrtkom.
3. korak
Zatim idite na opis proizvoda ili usluge koja se proizvodi. Navedite naziv proizvoda, njegove glavne značajke, karakteristične prednosti u odnosu na proizvode konkurencije, spremnost za proizvodnju, ekološku prihvatljivost i sigurnost u uporabi. Ne zaboravite opisati sustav kontrole kvalitete vaših proizvoda, dostupnost potrebnih patenata i licenci za njegovu proizvodnju.
4. korak
Zatim prijeđite na analizu prodajnog tržišta. Opišite provedeno marketinško istraživanje, pokušajte uvjeriti potencijalnog investitora da će se vaši proizvodi kupiti na tržištu i imati zajamčenu prodaju. Recite nam nešto o strategiji stjecanja kupaca i procijenjenoj prodaji. Ne zaboravite na analizu konkurentnih proizvoda, njihove prednosti i nedostatke, moguće odgovore konkurencije nakon što vaš proizvod izađe na tržište.
Korak 5
Napravite plan proizvodnje. Trebao bi predstavljati put na kojem će vaše poslovanje proizvoditi i prodavati proizvode. Uključite sve proizvodne troškove u njega i uskladite plan proizvodnje s rasporedom.
Korak 6
U svom prodajnom planu uzmite u obzir sve pokazatelje koji mogu utjecati na prodaju proizvoda. Opišite osnovna načela određivanja cijena, dajte opis svog potencijalnog kupca, uzmite u obzir sve čimbenike koji mogu utjecati na prodaju. To može biti sezonalnost, sustav popusta, postupci plaćanja itd.
7. korak
Poslovni plan mora sadržavati financijski plan. Navedite u njemu glavne točke financijskih podataka: troškovi provedbe i provedbe projekta, financijski primici, plaćanja poreza, prognoze. Uzmite izvještaj o prihodima i rashodima, plan novčanog tijeka i bilancu tvrtke kao osnovu za financijski plan.
Korak 8
Uz to, u poslovni plan uključite analizu osjetljivosti projekta, t.j. njegov otpor vanjskim ekonomskim promjenama (inflacija, kašnjenja u nagodbama s dužnicima) i unutarnjim čimbenicima (promjene u količini prodaje, prodajnim cijenama itd.).
