Prije početka novog projekta trebate izraditi poslovni plan. Ovaj dokument je temeljan za investitora. Glavni zadaci koje poslovni plan prikazuje su troškovni dio i dobit od ulaganja tijekom razdoblja prometa novčanih ulaganja. Da biste stvorili poslovni plan, morate provesti marketinška istraživanja od početka projekta do njegovog završetka.
Što je marketing i čemu služi
Ako pojam "marketing" definiramo u dvije riječi - to je prikupljanje i analiza informacija o određenoj temi.
Pojmovi "marketing" i "marketinško istraživanje" u ekonomiji znače prikupljanje informacija o tržištu robe i usluga, krajnjim korisnicima i njihovom ponašanju, konkurentima i njihovim postupcima, istraživanje potencijalnih dobavljača materijala i proizvoda potrebnih za proizvodno poduzeće.
Pri izradi poslovnog plana posebno su važna marketinška istraživanja, budući da je provedba novog projekta prvenstveno ulaganje novca, što bi u određenom vremenskom razdoblju trebalo donijeti dividende.
Oduzimanje određenog sektora tržišta prometa povlači za sobom smanjenje pokazatelja dobiti konkurenata koji se jednostavno neće odreći svojih potencijalnih krajnjih potrošača. Sam novi poslovni projekt podrazumijeva privlačenje novih kupaca. S tim u vezi, marketinška istraživanja trebala bi pokazati koji potrošački sektor može privući puštanje novih proizvoda.
Također, poslovni plan odražava proučavanje dobavljača sirovina i materijala potrebnih za novi projekt, trošak tih sirovina.
Ciljevi marketinškog istraživanja i njihov značaj
Prilikom provođenja marketinškog istraživanja za novi poslovni projekt potrebno je uzeti u obzir postavljena pitanja: koje će odluke biti najučinkovitije u upravljanju projektima; kakve potrebe kupac uopće preferira; kakvi su tržišni izgledi za novu poslovnu ideju; kakva će prodajna politika biti najprihvatljivija za novi proizvod na tržištu; koje metode treba primijeniti kako bi se povećala učinkovita promocija projekta.
Nakon analize snaga i slabosti projekta, donosi se upravljačka odluka u odnosu na konkurente i određuju se racionalne mjere za njihovo suzbijanje.
Prikupljanje marketinških informacija presudno je za izradu poslovnog plana jer se mjerni podaci tržišta neprestano mijenjaju. Analiza informacija pomoći će predvidjeti u kojem je razdoblju najisplativije predstaviti novi proizvod na tržištu. Analiza tržišnih sektora u drugim regijama omogućit će novom proizvodu da zauzme određeni segment na udaljenom tržištu. Marketinška analiza također pomaže predvidjeti ponašanje kupaca u regionalnim tržišnim segmentima.
Tek nakon provođenja kompleksa marketinških istraživanja može se izraditi učinkovit poslovni plan za novi projekt.
