Otvoriti trgovinu prilično je jednostavno, ali uspjeh nije lak zadatak. Mnogi poduzetnici zatvaraju svoja prodajna mjesta, a da ni godinu dana nisu ostali na površini. Kako izbjeći najčešće greške, kako privući kupce i ostvariti najveći profit od trgovine?
Upute
Korak 1
Zaobiđite konkurenciju. Otiđite u svaku trgovinu koja prodaje isti proizvod kao i vaš i pogledajte konkurenciju prvo na oči jednostavnog kupca, a zatim i sa profesionalnog gledišta. Obratite pažnju na plasman robe, privlačnost osoblja, ako je trgovina namirnicama, a zatim na prisutnost robe niske kvalitete. Možete uzeti najviše, po vašem mišljenju, nepotrebnih proizvoda i vidjeti datum isteka. Ako je riječ o salonu odjeće, onda je još lakše odrediti kvalitetu proizvoda.
Korak 2
Pogledajte cijene. Analizirajte kako se kupci odnose prema tim cijenama. Područje u kojem ste otvorili trgovinu također treba pažljivo ispitati. Samo prođi ulicom, što vidiš? Ogroman broj skupih stranih automobila u blizini svake kuće u vrijeme ručka ili uopće nema automobila. Koje su kuće u okolici? Jesu li to elitne nove zgrade ili oronule dvokatnice u kojima nema niti jednog Euro-prozora? U prvom slučaju vrijedi otvoriti skuplju trgovinu, jer ljudi koji žive u tom području dobro stoje. Oni si mogu priuštiti najbolje. U drugom slučaju, ljudi više trebaju trgovinu ekonomske klase, gdje su cijene niže od tržišnih.
3. korak
Provjerite robu sami. Sad si ne možete priuštiti da propustite. Trebamo samo odgovorne dobavljače koji na vrijeme isporučuju kvalitetne proizvode. Loš dobavljač može zakazati u najnepovoljnijem trenutku, a kupci ne opraštaju pogreške.
4. korak
Obratite pažnju na osoblje koje zapošljava. Prodavači i menadžeri trebaju biti pristojni, uljudni i čisti. Lijenost se odmah vidi i ne voli. Bolje je trošiti novac na obuku prodavača nego gubiti kupce.
Korak 5
Obratite se profesionalnom trgovcu da biste organizirali prikaz proizvoda. Vjerujte mi, pravilno postavljen proizvod povećava prodaju nekoliko puta.
Korak 6
U trgovini bi trebalo biti dovoljno mjesta kako se kupci ne bi gomilali i obarali jedni druge s nogu. Bolje je unajmiti sobu veće površine. Najvažnije je da nema propuštenih stropova i otrcanih zidova. Napravite popravak, dogovorite se s iznajmljivačem da vam da popust.
7. korak
Privucite kupce na bilo koji način: pokrenite reklamu na lokalnoj televiziji, naručite transparente na gradskim panoima, unajmite reklamne plakate, distribuirajte litvanske kovanice, ostavite posjetnice, napravite web stranicu s posjetnicama na Internetu. I što je najvažnije, ne zaboravite da su oglasi uživo najbolji. Ako je vaša trgovina zaista dobra, tada će svaki kupac koji prođe kroz primarni oglas i sam postati redoviti kupac i sa sobom dovesti 10 prijatelja.
