BCG Matrix (Boston Consulting Group) alat je za razvoj i upravljanje strateškim planovima za održavanje konkurentnosti određene tvrtke. Uključuje analizu razvoja i stvaranja dohotka pojedinih odjela tvrtke. Cilj mu je preraspodijeliti ulaganja i ulaganja, ovisno o prognozi razvoja određene jedinice u budućnosti.
Upute
Korak 1
Matrica BGK sastoji se od četiri kvadrata smještena na koordinatnoj osi. U ovom slučaju, os X je stopa rasta tržišta, a os Y tržišni udio koji zauzima određena podjela, u odnosu na udio koji zauzima glavni konkurent.
Korak 2
Koordinatni prostor osi apscise podijeljen je na sljedeći način: od 0 do 1 - u koracima od 0, 1, a zatim od 1 do 10 - u koracima od 1. Tržišni udio procjenjuje se prema prodaji svih sudionika u industriji i definira se kao omjer vlastite prodaje i prodaje glavnog konkurenta ili tri najjača konkurenta. 1 znači da je vlastita prodaja jednaka prodaji najjačeg konkurenta.
3. korak
Osa ordinata prikazuje stopu rasta tržišta prema svakoj podjeli. U obzir se uzimaju svi proizvodi tvrtke, a vrijednost može biti negativna s negativnom stopom rasta.
4. korak
Na samom dnu koordinatne osi nalazi se kvadrat koji odgovara vrsti jedinice sa simbolom "Psi" ("Šepave patke", "Mrtva težina"). Donji desni kut odgovara nuli na apscisi i ordinati osi. Te jedinice imaju najmanji tržišni udio i najmanju dobit, a proizvod je najmanje tražen. Istodobno postoji aktivna potrošnja investicija.
Moramo se riješiti "Psa" smanjivanjem proizvodnje.
Korak 5
Lijevo od apscise nalazi se kvadrat koji označava vrstu jedinice gotovinskih krava. Takve podjele karakterizira visok zauzeti tržišni udio, donose nizak, ali stabilan prihod. Proizvod je u maloj potražnji, ali "Krave" ne zahtijevaju dodatna ulaganja, što objašnjava njihovu vrijednost.
Sredstva dobivena od gotovinskih krava ulažu se u razvoj zvijezda i teške djece.
Korak 6
Iznad "Krava" je trg "Zvijezde". To su najisplativije poslovne jedinice s najvećim tržišnim udjelom. Proizvod je u velikoj potražnji.
Da bi se zadržao tržišni udio, ojačala i proširila proizvodnja, potrebna su dodatna ulaganja i ulaganja. Stoga je neto novčani tok od Zvezda prilično nizak.
7. korak
Desno od "Zvijezda" iznad "Psa" nalazi se kvadrat "Teška djeca" ("Tamni konji", "Znakovi pitanja", "Divlje mačke"). Predstavlja vrstu poslovne jedinice koja generira visoku dobit, ali zauzima mali tržišni udio. Proizvod je vrlo tražen. Visoke stope rasta.
Teška djeca moraju se pažljivo promatrati. U budućnosti mogu postati i "Zvijezde" i "Psi". Ako postoji besplatno ulaganje, treba ga uložiti u djecu kako bi ih prebacili u Stars. Ako to nije moguće, treba se zbrinuti "Teške djece".
Korak 8
Nedostaci BGK matrice dovoljni su zbog velikog pojednostavljenja razmatrane situacije. U obzir se uzimaju samo dva čimbenika koji utječu na dobit, ali zapravo ih je mnogo više. Uz to, ne uzima se u obzir činjenica da uklanjanje "Psa" iz matrice može dovesti do povećanja cijena "Zvijezda" i "Djeca", što će negativno utjecati na njihov tržišni udio, a time i do smanjenje dobiti.
S druge strane, matrica je vizualna, jednostavna za izgradnju, lako razumljiva. Pomoću nje možete brzo analizirati pojedine poslovne jedinice proporcionalno mogućnostima njihovog razvoja u budućnosti s obzirom na raspoloživi portfelj ulaganja.
