Za uspješnu prodaju proizvoda potrebno ga je ispravno predstaviti kupcu. U Sjedinjenim Američkim Državama već dugo se uspješno koristi sustav nazvan "proizvod za lice". Ovaj se sustav može uspješno primijeniti i u Rusiji, prethodno ispunivši nekoliko preduvjeta. Glavni uvjet ovog sustava je opremanje trgovačkog poda poput arene.
Upute
Korak 1
Idealno prodajno područje izgleda ovako: u središte dvorane morate staviti poseban pult ili stol visine oko 50-70 centimetara. Potrebni su za izlaganje robe. Iza njih su postavljeni stolovi i stalci za ostalu robu visoku već 70-90 centimetara. Povukavši se na maloj udaljenosti od središta, ugradite drugi stalak nalik toboganu, na različitim razinama kojih postoji nekoliko vrsta robe. Zidove trgovine možete koristiti i za postavljanje robe na koju se mogu ojačati police i vješalice s robom, tako da će sva vaša roba biti vidljiva kupcu s bilo kojeg mjesta u trgovini. Ali istodobno, ne biste smjeli pretrpavati police: kupac bi bez većih poteškoća trebao uzeti bilo koji proizvod koji mu se svidio.
Korak 2
Stavite nosače vješalica u razinu očiju. Prikladniji će biti oni stalci na koje možete objesiti dva reda vješalica. Ispred šanka možete staviti maneken na kojem možete demonstrirati najnoviju novost ili proizvod namijenjen brzoj prodaji.
3. korak
Na najvišu razinu trebate smjestiti robu velike veličine (jakne, kaputi, jastuci ili pokrivači). Na ovom mjestu proizvod će vidjeti svi kupci trgovine. Također je dobro na najvišoj razini postaviti modele za demonstraciju, najnovije kolekcije.
4. korak
Kupce tradicionalno privlači središnji dio trgovine, stoga je u centar potrebno smjestiti više najpopularnije robe. I objesite velike stvari uz zidove trgovine. Na primjer, takav je raspored idealan za trgovinu dječje odjeće: u središtu - hlače, veste, veste, a duž zidova - jakne i kaputi.
Korak 5
Vrijedno je obratiti pažnju na količinu jedne vrste proizvoda koja se prodaje u vašoj trgovini. Najpovoljnije će biti predstaviti do 40 modela jedne vrste, na primjer bluze, pet veličina svakog modela. Mnoge europske trgovine prakticiraju ovu mogućnost. U početku se ne druži više od 5-10 modela. Nakon rasprodaje glavne kolekcije, njezini ostaci objese se na šalter u centru radi brže prodaje.
Korak 6
Prema iskustvu zapadnih trgovina, bit će bolje rasporediti stvari u blokove u jednoj shemi boja, budući da kupci prije svega obraćaju pažnju na boju. A kako biste kupcu pružili priliku da bolje vidi stil modela, možete staviti nekoliko uzoraka osim masovnog prikaza.
7. korak
Za predstavljanje najnovijih kolekcija odjeće najbolje je koristiti manekene koje treba dotjerati od glave do pete kako bi kupac dobio cjelovitu sliku kolekcije. U ovom slučaju treba demonstrirati ne samo odjeću, već i pribor uz nju. Imajte na umu da što bolje kupcu predstavite proizvod, veća je vjerojatnost da će predmet kupiti od vas.
