Bilo koji proizvod može biti tražen ako pravilno pristupite potrazi za kupcima. Nisu slučajno brojni udžbenici iz marketinga i upravljanja prodajom posvećeni ovoj znanosti. Ako imate proizvod i cilj vam je riješiti ga se s najvećom dobiti za sebe, morate znati osnove uspješne prodaje.
Upute
Korak 1
Motor trgovine je oglašavanje u svim oblicima. Da biste kupca zainteresirali za proizvod, morate mu reći o svom proizvodu kako bi ga on želio kupiti. Može se koristiti cijeli reklamni arsenal: od letaka poslatih u poštanske sandučiće do panoa i natpisa na ulicama. Ne zaboravite na oglašavanje u medijima: novinama, televiziji, radiju, a sada i na Internetu. Prije nego što potrošite novac, malo istražite i saznajte koji su mediji preferirani od potencijalnih kupaca vašeg proizvoda.
Korak 2
Da biste uspješno prodavali, vi ili vaši distributeri morate imati bazu kupaca koja neprestano raste i nadzire se. Potrebno je redovito zvati kupce, podsjećati ih na sebe i svoj proizvod i nuditi svoje usluge.
3. korak
Zanimajte se zaobilazno, prerušeni u kupca, kako vaši konkurenti prodaju proizvode. Možda imaju povoljnije uvjete, sustav popusta, bonusa za redovne kupce. Isprobajte sve ove primamljive manevre kada oglašavate svoj proizvod.
4. korak
U novinama s oglasima potražite koordinate veletržnica ili pojedinačnih distributera koji su spremni prihvatiti vaše proizvode na prodaju. Ako ih ne pronađete, pošaljite oglas o tome da sami tražite distributere.
