Postoje neke kategorije proizvoda za kojima će se uvijek tražiti. Na primjer, ljudi uvijek jedu, boluju i odijevaju se. Odjeća je jedna od dobara koja je uvijek potrebna, čini se, ovo bi trebalo pojednostaviti zadatak oglašavanja i promocije. Međutim, to nije tako, jer je tržište prodaje odjeće izuzetno gužvo, morate pribjeći trikovima.
Upute
Korak 1
U poslu prodaje odjeće izuzetno je važan prikaz proizvoda. Modeli ne samo da trebaju biti predstavljeni u što većem broju, već bi trebali visjeti i u određenom redoslijedu: bluze s bluzama, hlače s hlačama. Prvo se na pult obično vješaju crne stvari, zatim bijele, a tek onda u boji, strogo razvrstane po bojama. Pogotovo ako se radi o trgovini ženske odjeće. Psiholozi su otkrili da žena prvo bira boju, a zatim već obraća pažnju na stil, kroj, za razliku od muškaraca. Također, u svakoj se boji prvo objese dugačke stvari, a zatim sve kraće i kraće dok ne dođe do sljedeće boje. Vješalice su pričvršćene za kupca na zid ili na sredinu police, ako stoji usred hodnika. Ako se na vješalici nalazi logotip, treba ga okrenuti prema ulazu, odnosno okrenut prema kupcu. Predmete koji se slabo prodaju preporuča se smjestiti odmah do ulaza. Ono što se traži ionako će se naći, ali nelikvidnom proizvodu treba posebno mjesto privlačno oku kupca. Preporučuje se imati velike količine malih i jeftinih stvari u blizini blagajne: dok ljudi čekaju u redu, mogu provesti vrijeme odabirom nečega što, po njihovom mišljenju, uopće nije skupo. Ponekad ukupan iznos tih jeftinih kupnji premašuje kupnju osnovnih predmeta.
Korak 2
Izlog ukrasa.
Važno je proizvod prikazati licem, a lice vaše trgovine je izlog. Trebala bi imati više od stvari, čak i ako su vrlo moderne i popularne. Tu trebaju biti postavljene gotove slike, promišljene do najsitnijih detalja, s pažljivo odabranim shemama boja i priborom. Ne štedite na manekenkama. Što su manekeni skuplji, to su bolji, a odjeća bolje stane na dobar maneken. Zanimljive poze manekena, cijele inscenirane scene pomoći će privući kupca, čak i ako je samo prolazio dalje od svog posla.
3. korak
Suradnja.
Surađujte s časopisima i web mjestima. Ispisujte kataloge i brošure s kvalitetom tiska, ne štedite na kvaliteti tiskarskih proizvoda ako želite reklamirati odjeću. Razmislite tko je vaša ciljana publika, kakvu tiskovinu preferira? Najčešće se moderni sjajni časopisi prodaju u pojedinačnoj celofanskoj ambalaži, u kojoj je prikladno priložiti brošuru s katalogom i pozivom u svoju trgovinu. Vjerujte, vrlo brzo će uroditi plodom. Također možete organizirati zajednička natjecanja s medijima u kojima će se izvlačiti popusti ili čak poklon bonovi za vašu trgovinu.
4. korak
Internet.
Svakako osigurajte svoju prisutnost na Internetu. Nije dovoljno stvoriti vlastitu web stranicu, to mora biti dobra web stranica s izvrsnom učinkovitom funkcionalnošću. Recimo, katalog odjeće u kojem se izrađuje maneken pomoću fotografije vašeg kupca snimljene na mreži pomoću njihove web kamere. To je vrlo povoljno, osoba će moći ne samo pregledati asortiman predstavljen u vašoj trgovini, već i odmah odabrati svoj stil, boju, model.
Također komunicirajte više. Pronađite forume, blogove i grupe na društvenim mrežama na kojima se već raspravlja o vašem proizvodu ili se o njima može raspravljati, vodite aktivne rasprave, pozovite kupce da govore, uzmite u obzir njihova mišljenja, upravo u njima su gotove ideje za promociju i poboljšanje vašeg posao se može postaviti.
