Oglašavanje je prvenstveno informacija koja pomaže uspješnoj prodaji proizvoda ili usluge. Oglas se slikovito uspoređuje s prodavateljevom rukom koja pruža ruku kupcu. Hoće li biti odgovora, ovisi o tome koliko je ponuda potrošaču zanimljiva i atraktivna. Neki od načina privlačenja pažnje kupaca na oglašavanje jesu pozitivne afirmacije, upotreba "vrijednosnih slika", usredotočenost na karakteristike proizvoda i naglasak na rješavanju problema potencijalnog kupca.
Upute
Korak 1
Potvrdna izjava u oglašavanju uvijek ima pozitivan utjecaj na potrošača. To bi trebalo predstaviti kao neospornu činjenicu, kao samorazumljivu činjenicu koja ne zahtijeva dokaz. Ponekad se s generalizacijom može namjerno pretjerati, uključujući hipotetičke statistike ("Nova godina je dvostruko ukusnija ako imate MilkyWay sa sobom"), ali u određenom kontekstu to je dopušteno.
Korak 2
Jedna od učinkovitih metoda privlačenja pažnje kupaca na oglašavanje i pozitivnog odnosa prema njemu je uporaba slika i koncepata koji su glavne vrijednosti društva i uvijek imaju pozitivnu emocionalnu konotaciju. To su ljubav, dom, obitelj, djeca, majčinstvo, zdravlje, mir, znanost, medicina itd.
3. korak
Bilo koji proizvod može imati puno pozitivnih karakteristika. O svima njima ne možete reći u oglašavanju. Štoviše, što više informacija (čak i vrlo pozitivnih), to će ih se teže doživljavati. Zato se u okviru jedne reklamne poruke trebate koncentrirati samo na značajnije značajke slike ili karakteristike proizvoda. Takve posebne karakteristike mogu biti: stvaranje "sunčanog" raspoloženja; povećana atraktivnost; promicanje boljeg zdravlja; demonstracija visokog socijalnog statusa, povezanost s brigom za obitelj, visoka potrošačka svojstva, poštedna cijena u usporedbi s analogama, velika brzina rada, dugi rok trajanja ili djelovanja, pouzdanost materijala itd.
4. korak
Svaki proizvod ima svoju funkcionalnu svrhu. U oglašavanju o njemu možete reći na različite načine. Učinkovito pokažite ulogu proizvoda ili usluge kao "eliminatora" jednog ili drugog životnog problema (sjetite se oglasa za deterdžent "Mister Muscle" sa scenarijem ishitrenog čišćenja prije dolaska gostiju ili oglasa s pričom o mrlja na bijeloj bluzi). Često se problem pojačava do stupnja prijetnje (zdravlje, duševni mir, sigurnost itd.). U takvom oglašavanju srž, glavna komponenta teksta, video isječka, radio isječka može biti: sam problem, (prljavi vodovod, zamrljani tepih), način rješavanja problema (tablete za gutanje protiv bolova u glavi), pokazujući učinak (to je bilo - bilo je: naborana i glatka koža).
