Poslovne ljude oduvijek zanimaju načini kako povećati broj prodaja, bilo da se radi o bilo kojem proizvodu ili usluzi. Iskusne marketinške tvrtke stvorile su najbolje prakse kako bi bilo kojoj tvrtki omogućile učinkovitije funkcioniranje.
Upute
Korak 1
Razvijte uravnotežene konkurentske strategije na temelju analize stanja u industriji u kojoj se vaše poslovanje razvija. Proučite uvjete natjecanja u njemu. Posao prikupljanja i analize relevantnih podataka povjerite zaposlenicima odjela za nabavu i prodaju, koji se po prirodi svog posla sudaraju s konkurentskim tvrtkama. Nastojte stvoriti ne marketinške odjele, već marketinški stil razmišljanja i djelovanja ljudi koji rade u vašem poslu.
Korak 2
Uzmite u obzir činjenicu da su ljudi marljiviji u provedbi strategija u koje su bili izravno uključeni od planova vodstva donijetih "s vrha". Izvršite ozbiljan rad na usmjerenju organizacije prema ciljevima, zajedno s osobljem svih odjela, funkcija i položaja.
3. korak
Izgradite sustav koji minimalizira odnos između prodaje i broja prodavača. Ne povećavajte broj zaposlenih bez opravdanog razloga. U uredu ne bi trebalo biti zaposlenika koji ne znaju "ubiti" vrijeme. Imajte na umu da je napeti radni ritam jedna od sastavnica dobrog rezultata. Organizirajte sustavnu obuku, tražite od osoblja stalno nadopunjavanje znanja o svim karakteristikama i svojstvima potrošača proizvoda (usluge), kao i značajkama vaše tržišne ponude. Izgradite duboko razumijevanje i sposobnost korištenja konkurentskih prednosti tvrtke u svom poslu.
4. korak
Njegujte u ljudima duh predanosti interesima tvrtke, korporativni patriotizam. Primijeniti sustav motivacije zaposlenika, pokušavajući razviti optimalnu ravnotežu između materijalnih i moralnih poticaja. Održavajte natjecateljski i natjecateljski duh uz atmosferu suradnje.
Korak 5
Imajte na umu da je analiza propusta i pogrešaka važnija od kazne za njih jer vam omogućuje prepoznavanje stvarnih uzroka kvarova i pomaže u ispravljanju situacije i sprječavanju istih u budućim aktivnostima.
