Kada radite na polju prodaje, često se morate suočiti s potrebom prodaje robe ili usluga pravnim osobama. Tvrtke mogu imati složen organizacijski sustav ili se sastojati od četiri ili pet ljudi, ali shema prodaje za njih je obično ista. Morate ga jasno slijediti ako stvarno želite prodati proizvod ili uslugu pravnoj osobi.
Upute
Korak 1
Prije svega stvorite bazu podataka tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod ili uslugu. Baza podataka trebala bi sadržavati naziv tvrtke, kontakte, adresu, kao i vaš komentar i trenutni status.
Korak 2
Počnite zvati. Svaka tvrtka, bez obzira na njezinu veličinu, ima zaposlenika odgovornog za donošenje odluka o vašem pitanju, vaš je cilj pronaći njegove kontakt podatke za izravnu komunikaciju. Da biste to učinili, možete o tome izravno pitati tajnicu, predstavljajući se kao savjetnik, ili posredno saznati, predstavljajući se kao izvjestitelj novina. Ovdje je najvažnije probiti tajničku barijeru.
3. korak
Nakon što ste kontaktirali osobu koja donosi odluku, nemojte žuriti da joj odmah predstavite svoj proizvod. Ukratko mu recite zašto zovete i zatražite e-adresu kako biste poslali mini prezentaciju. Kada shvatite adresu e-pošte za kontakt, zakažite sastanak.
4. korak
Na sastanak morate doći, prethodno se pripremivši za specifičnosti klijentovih aktivnosti. Uzmite u obzir potrebe ove tvrtke. Najbolja opcija bila bi ako usmenu prezentaciju izradite na temelju točno onoga što tvrtki treba ovdje i sada. Slušajte sugovornika do kraja, sjetite se da nikad nema dovoljno informacija. Što više klijent govori o onome što mu treba, više ćete imati sidrišta kako biste prodali svoj proizvod.
