Trgovina odjećom jedna je od najpouzdanijih vrsta poslovanja, čak i tijekom razdoblja pada potražnje potrošača izazvane ekonomskom krizom. Napokon, ljudi stalno moraju nešto nositi. Nije iznenađujuće što mnogi nadobudni poduzetnici, nakon što su odlučili pokrenuti vlastiti posao, pokušavaju prodati odjeću. Ali i tu postoje suptilnosti, zamke. Da proizvod ne bi ustajao, bio tražen, da bi zaradio, trgovac odjećom trebao bi se pridržavati jednostavnih, ali obveznih pravila.
Upute
Korak 1
Odmah jasno definirajte ciljnu publiku, odnosno kroz koju kategoriju kupaca planirate ostvariti glavnu zaradu. Na temelju toga odaberite asortiman ponuđene odjeće.
Korak 2
Neka vam bude pravilo da prodajete odjeću po cijenama koje će se zasigurno činiti korisnim glavnini vaših kupaca. Istražite asortiman i cijene u drugim trgovinama koje se nalaze u blizini vašeg prodajnog mjesta. Pokušajte zadržati slične proizvode barem malo jeftinije. Tada će početni pad dobiti biti više nego kompenziran povećanim prometom prodaje.
3. korak
Izračunavši sve potrebne troškove (najam prostora, plaće zaposlenika itd.), U cijenu odjeće uključite relativno malu stopu povrata. Zapamtite, vaš je glavni zadatak u ovoj fazi privući kupce na sve moguće načine.
4. korak
Odlučite se za povremenu odjeću u umjerenom rasponu cijena. To su prije svega hlače, traperice, odijela, košulje, haljine, bluze. Takav će proizvod uvijek biti tražen. Bliže ljetnoj sezoni, asortiman možete nadopuniti laganim vjetrovkama, majicama, kratkim hlačama.
Korak 5
Obratite posebnu pozornost na odabir dobavljača odjeće. Odvojite vrijeme i trud da temeljito proučite tržište proizvođača i distributera. Vaš je glavni zadatak pronaći optimalne uvjete za suradnju s dobavljačima, unaprijed pregovarati o veleprodajnom popustu, rokovima isporuke, mogućim prigovorima itd.
Korak 6
Sasvim je prirodno da se poslovni čovjek trudi što jeftinije kupiti veleprodajnu pošiljku odjeće kako bi ostvario veliku zaradu od prodaje. Ali bez obzira na to, sjetite se mudre poslovice: "škrtac plaća dva puta". Ako je odjeća koja je izložena u vašoj trgovini izravno niske kvalitete, samo ćete uplašiti klijentelu.
7. korak
Početnik poduzetnik ne bi smio trgovati skupim, ekskluzivnim modelima odjeće. Čak i u prosperitetnom razdoblju takav se proizvod ne prodaje uvijek brzo.
Korak 8
Nakon što trgovina započne s radom, vrijedi iskoristiti promociju. Na primjer, kupac koji kupi odjeću koja prelazi određenu minimalnu razinu dobiva kupon koji mu daje pravo na popust pri sljedećim kupnjama.
