Vjenčanje je složeno, ali prilično isplativo. Specifičnost ponuđenih usluga ne omogućuje stvaranje kruga stalnih kupaca. Međutim, vlasnici trgovina mogu proširiti asortiman proizvoda i značajno povećati prodaju. Pristupite promociji svog salona kreativno - i uspjeh neće dugo potrajati.
Upute
Korak 1
Ponudite originalni asortiman. Odaberite vjenčanice koje se traže, ali ih nema u drugim salonima. Danas su mnoge mladenke zainteresirane za neobičnu odjeću koja naglašava njihovu individualnost. Proširite svoj izbor trendovskim krojevima, poput Empire haljina ili dramatičnih, oblikovanih toaleta s vlakom.
Korak 2
Vodite brigu o budućim svekrvama i svekrvama, kao i djeverušama. Odaberite večernje haljine koje odgovaraju stilu vašeg vjenčanja. Ako prostor i mogućnosti salona dopuštaju, možete razmisliti o muškim odijelima za mladoženje. Razmotrite sustav najma, kao i mogućnost kupovine i prodaje rabljenih haljina. Takva usluga neće samo povećati dobit, već će postati i izvrstan informativni razlog za oglašavanje.
3. korak
Razmislite o sustavu malih bonusa za goste. Darove priložite velikim kupnjama - malim buketima, podvezicama za vjenčanje, bocom šampanjca. Postavite mali kutak za opuštanje i razgovor. Ponudite posjetiteljima kavu ili čaj, a oni neka slikaju odabrane haljine. Ne bojte se konkurencije i činjenice da bi netko mogao kopirati vaše ideje. Sumnjajući na sve koji uđu, lišavate povjerenja kupaca.
4. korak
Ne zanosite se popustima. Donose gubitke, štoviše, kupci će biti sumnjičavi prema prejeftinom proizvodu, očekujući skriveni ulov u takvoj ponudi. Usredotočite se na prihvatljive cijene, sveobuhvatnu ponudu i izvrsnu uslugu.
Korak 5
Uključite dizajnere vjenčanja. Mogu sastaviti gotove komplete za danas popularna tematska vjenčanja. Na primjer, za proslavu u antičkom stilu novopečene mladenke možete pružiti ne samo prikladnu odjeću za glavne sudionike odmora, već i ukrase za automobil i stol, vjenčane lukove, boutonniere, poklon boce i ostale pribor. Većina asortimana može se ponuditi za najam.
Korak 6
Navedite poznate fotografe za vjenčanja, agencije za odmor i domaćine. Ponudite im obostrano korisnu suradnju - mali postotak kupaca koji su kupili rezultat njihove preporuke.
7. korak
Suradnja s hotelima može biti vrlo zanimljiva. Vjenčanice su za njih ozbiljan izvor prihoda. Razmislite o zajedničkoj promociji - na primjer, mladenka koja je kupila najskuplju haljinu ili čitav niz usluga koje salon nudi, dobiva certifikat za romantični vikend u jednoj od hotelskih soba.
Korak 8
Ozbiljno se bavite oglašavanjem i promocijom. Ne ograničavajte se na standardne ponude reklamnih agenata - one su skupe i neučinkovite. Potražite originalne načine. Aktivno komunicirajte na tematskim forumima, registrirajte se na blogovima i web lokacijama za vjenčanja. Ne oglašavajte se izravno. Samo u svakoj prilici detaljno recite o salonu, robi, bonusima i poklonima. Budite otvoreni, susretljivi i odgovorni na kritike.
