Novine, kao i svako komercijalno poduzeće, moraju donijeti profit svom vlasniku. Prihod od izdavaštva proizlazi iz tiražnih ugovora i ugovora o oglašavanju. Ne mogu svi vlasnici pronaći dodatne izvore financiranja. Morate trošiti novac na održavanje države i objavljivanje publikacije redovito. Da bi novine bile profitabilne, morate uravnotežiti prihodnu i rashodnu stranu uredničkog proračuna.
Nužno je
osoblje
Upute
Korak 1
Pratite promjenu broja prodanih primjeraka novina tijekom mjeseca i saznajte postotak otpisa. Ovo je važan pokazatelj profitabilnosti publikacije. Uobičajeno, ne smije prelaziti 5-7%. Ako prodavači vraćaju veći dio naklade, potražite razloge za nepopularnost novina.
Korak 2
Analizirajte sastav i potrebe ciljne publike publikacije. Zamislite čitatelja svojih novina: koliko ima godina, kakvo obrazovanje ima, na kojem se profesionalnom području bavi, postoji li obitelj i djeca itd. Razmislite što zanimljivo i korisno možete reći ovoj osobi. Na primjer, svoje novine pozicionirate kao urbani analitički tjednik za poduzetnike. To znači da je potrebno njegove stranice uglavnom napuniti lokalnim materijalima o političkim i ekonomskim temama. Pokrivajte događaje na saveznoj razini u smislu njihove važnosti za regiju.
3. korak
Zajedno s glavnim urednikom izradite strategiju razvoja novina za sljedećih šest mjeseci. Napravite tematski plan stranice po stranicu. Pooštriti zahtjeve za novinare. Materijali moraju biti relevantni, pouzdani i razumljivi za određenu publiku. Detaljan vodič za TV programe bit će dobar dodatak glavnom sadržaju. Kupci više vole novine koje imaju informacije o centralnim, kabelskim i satelitskim kanalima.
4. korak
Saznavši financijske mogućnosti ciljne publike, shvatit ćete je li cijena sobe previsoka. Troškovi naklade uključuju troškove tiska (papir, tisak), prijevoz (dostava novina do prodajnih mjesta), redakcije (plaće zaposlenika, najam ureda itd.), Kao i marže: vaše za prodavatelja i prodavatelja za kupce. Razmislite točno koju poveznicu možete spremiti kako biste čitatelju smanjili troškove novina.
Korak 5
Smanjivanje naklada može vam pomoći smanjiti troškove ispisa. Sasvim je moguće da su maloprodajna mjesta sada prezasićena vašim novinama. Smanjite broj primjeraka na stvarne potrebe ciljne publike. Ako je potrebno, naklada se može ponovno tiskati.
Korak 6
Razviti optimalan put za dostavu novina u maloprodajna mjesta. Usput ćete prepoznati ona mjesta na kojima se publikacija izuzetno loše prodaje. Vrijedno je razmisliti o prekidu suradnje s kioskom, gdje se kupuju samo 2-3 primjerka.
Korak 7
Pregledajte tablicu kadrova. Ne štedite na plaćama glavnog urednika, dizajnera i voditelja oglašavanja. Ti ljudi moraju biti visoko kvalificirani stručnjaci. Isprva će dobar urednik zamijeniti i lektora i par novinara. Dizajner će sastaviti novine i stvoriti reklamne module. Voditelj će privući redovite kupce. Agenti za oglašavanje mogu se prebaciti na nadnice. Povjerite neke od članaka da budu napisani slobodnjacima i studentima Fakulteta novinarstva.
Korak 8
Promovirajte svoje novine. Nastojte to obznaniti, doslovno svi stanovnici regije. Pristanite na razmjenu reklama s televizijskim i radijskim postajama. Dio naklade (na primjer otpisani prošli tjedan) besplatno distribuirajte u velikim prodajnim mjestima, institucijama i organizacijama. Sudjelujte u gradskim masovnim događanjima i vodite vlastita natjecanja i promocije.
Korak 9
Ponudite oglašivačima nove načine suradnje. Izradite individualni plan oglašavanja za svaku. Na primjer, modne članke nadopunite kuponima ili modulima s popustom informacijama o trenutnim cijenama. U novine možete dodati materijale oglašivača itd.
Korak 10
Povećajte svoj udio pretplate. Upravo ti primjerci daju stabilnu dobit tijekom cijele godine. Ponudite pretplatnicima povlaštene uvjete, na primjer, smanjujući troškove novina pri izdavanju računa dugo vremena ili pri primanju publikacije izravno iz redakcije.
11. korak
Potaknite lojalnost čitatelja. Organizirajte povratne informacije putem sms poruka ili putem kolumne u novinama, gdje ćete objavljivati kritike i prijedloge. Vodite nagradne tombole za vjerne čitatelje i nagradite ih vrijednim poklonima.
