Svaki se poduzetnik pita kako izračunati cijenu usluge. Napokon, potrošačka potražnja u potpunosti će ovisiti o tome, a time i o zaradi.
Upute
Korak 1
Da biste izračunali optimalnu cijenu usluga koje pružate, morate odrediti njihov trošak. Sastoji se od vaših troškova: promjenjivih i stalnih. Minimalna cijena je iznos po kojem će klijent platiti usluge koje mu se pružaju.
Korak 2
Izračunajte svoje fiksne troškove. Da biste to učinili, zbrojite troškove najamnine i komunalnih računa, amortizaciju opreme, naknade menadžerskog osoblja, ako ih ima. To su svi oni troškovi koje imate bez obzira na broj prodanih usluga.
3. korak
Izračunajte varijabilne troškove. Njihova veličina varira ovisno o količini usluga koje pružate svojim klijentima. To su potrošni materijal i sirovine, troškovi energije i goriva, plaće i naknade zaposlenika.
4. korak
Utvrdite približni opseg usluga koje možete pružiti, uzimajući u obzir vaše mogućnosti i potražnju potrošača. Podijelite iznose troškova s tim iznosom. Rezultirajući rezultat bit će minimalni trošak usluge koji se mora naplatiti od klijenta kako ne bi radio s gubitkom.
Korak 5
Analizirajte cijene svojih glavnih konkurenata. Stope vaše tvrtke ne bi trebale biti puno veće od ovih stopa. Troškovi usluga u vašoj organizaciji mogu biti nešto veći ako je kvaliteta njihove isporuke veća. Ako želite povećati prodaju, ispravnije bi bilo učiniti svoje usluge dostupnijima.
