Franšiza je način razvoja poslovanja koji se temelji na "zakupu" zaštitnog znaka. U pravnom smislu, franšiza je metoda složenog licenciranja, kada se uz zaštitni znak (ili komercijalnu oznaku) korisniku daje i licenca za kompleksni know-how.
Upute
Korak 1
U franšiznim odnosima razlikuju se dvije strane: davatelj franšize je onaj koji daje zaštitni znak na upotrebu, a primatelj franšize onaj koji će ga koristiti (kupac licence). Primatelj franšize, prema općim pravilima za licenciranje intelektualnog vlasništva, primatelju franšize odjednom plaća novčani iznos predviđen sporazumom, kao i - redovito - tantijeme ili odbitke nositelju prava za upotrebu zaštitnog znaka ili komercijalne oznake.
Korak 2
Međutim, postoje dvije temeljne razlike između franšize i "konvencionalnog" licenciranja intelektualnog vlasništva. Prva je da je primatelj franšize obveznik upotrebe zaštitnog znaka na strogo propisani način od strane davatelja franšize. Drugo, tantijeme se plaćaju davatelju franšize neovisno o rezultatima aktivnosti korisnika franšize. Pogledajmo pobliže ove razlike.
3. korak
U pravilu se shema franšize (franšiza) koristi za izgradnju takozvanih "prodajnih mreža" proizvoda proizvedenih pod zaštitnim znakom ili komercijalnom oznakom. U ovoj je shemi davatelj franšize proizvođač proizvoda (najčešće), a primatelj franšize prodavač. Razlika od "običnih" trgovinskih ugovora je u tome što davatelj franšize obvezuje primatelja franšize ne samo da prodaje proizvod, već i da koristi metode oglašavanja, marketinga, izvještavanja itd. Koje je on razvio, odnosno tehnike i metode, kako, koji čine takozvani "poslovni sustav".
4. korak
Kada radi pod franšiznom licencom, primatelj franšize (prodavatelj) u pravilu se obvezuje redovito kupovati određene količine proizvoda od proizvođača (davatelja franšize) za naknadnu prodaju. Istodobno, primatelj franšize nema pravo postavljati vlastite maloprodajne cijene za proizvod - već samo u rasponu cijena koji određuje davatelj franšize. Davatelj franšize u sporazumu u pravilu definira norme za opseg prodaje, a također - u slučaju kada primatelj franšize premašuje norme - sustav bonusa. Treba imati na umu da tantijemi - redoviti odbitci davatelja franšize - nisu "posrednički postoci", oni su odbitci za upotrebu intelektualnog vlasništva (u ovom slučaju, kompleksa znanja).
