Metode za izračunavanje planiranog volumena prodaje od praktičnog su značaja za svako poduzeće. Upravo ove metode izračuna pomažu u ispravnom planiranju budućih gospodarskih aktivnosti poduzeća kako bi se postigla najveća dobit i maksimalan povrat na raspoložive resurse. U ekonomskoj praksi koriste se tri glavne skupine metoda: stručne procjene, analiza i predviđanje vremenskih serija, uzročno-posljedične metode.
Nužno je
Podaci ekonomskih pokazatelja za protekla razdoblja, specijalizirani programi za brže i preciznije izračune
Upute
Korak 1
Izračunajte prodaju koristeći metode stručne prosudbe u jednom od tri oblika:
- točkovna prognoza određene brojke;
- interval, postavljanje granica za vrijednost pokazatelja;
- prognoza raspodjele vjerojatnosti vrijednosti koja spada u jednu od skupina u određenim intervalima
Korak 2
Izračunajte obujam prodaje koristeći metode vremenskih serija i metode predviđanja koristeći determinističku prognozu komponenata i prognozu slučajnosti. Dobivene podatke upotrijebite za predviđanje promjena prodaje u trendu, cikličkim, sezonskim i slučajnim serijama.
3. korak
Izračunajte količine prodaje uzročnim metodama na temelju modeliranja ponašanja ekonomskog objekta pomoću multivarijantnog predviđanja (korelacijska regresijska analiza, metoda vodećih pokazatelja, metoda ispitivanja potrošačkih namjera itd.).
