Svi znaju standardne metode prodaje. Na tržištu je sve veća gužva. Kako doći do svog mjesta? Postoji li postupak za pronalaženje novih klijenata koji je nepoznat ostalim sudionicima na tržištu? U svom MBA-u za 10 dana, Steven Silbiger objašnjava da su Arm & Hammer pronašli stotine načina korištenja uobičajene sode bikarbone. To je omogućilo pronalaženje novih tržišta i dodatnu zaradu. Pogledajmo situaciju s vodom s različitih gledišta.
Upute
Korak 1
Napravite popis mjesta na kojima se žedni ljudi spontano pojavljuju. Spontane želje dovode do spontanih kupnji. Ponegdje se mogu povremeno održavati sportska događanja ili se žedna gomila pojavi čim sunce zagrije ili obnove prisiljavaju vodu na određenim područjima da se planirano zatvori. Mnogo je predvidljivih situacija u kojima se potražnja za vodom dramatično povećava.
Korak 2
Navedite ljude koji donose odluku o kupnji vode. Koje časopise čitaju? Koje programe gledaju? Kojim događajima prisustvujete? Koji je put do ureda svaki dan? Ti ljudi već kupuju vodu i to u velikim količinama. To su veletrgovci ili osobe odgovorne za organizacije. Njihove navike naznačit će gdje će vaše marketinške poruke vjerojatno doprijeti do njihovih očiju, ušiju i srca.
3. korak
Navedite razloge zbog kojih ljudi žele vodu s brzom dostavom. Gdje se i u kojem trenutku ti razlozi očituju? Kakvi su im ljudi izloženi? Koliko je zadovoljen njihov zahtjev?
4. korak
Napravite popis ljudi koji formiraju mišljenje određenih skupina u zajednici o vodi. Gdje i kakvu vodu kupuju? Zašto? Sve su industrije usko ciljane skupine lojalnih kupaca. Imaju trajna uvjerenja koja se razlikuju od masovne potražnje. Ako se obratite vođama, tada možete prodati vodu cijeloj grupi. To mogu biti ljudi koji su posebno zabrinuti za zdravlje, sportaši, domoljubi, obitelji s malom djecom itd.
Korak 5
Navedite stavke koje koriste ili bi mogle koristiti vodu u proizvodnji / prodaji.
Korak 6
Pregledajte svaki popis za potencijalne kontakte i propuste konkurenata. Što se može poboljšati u vašem prijedlogu i metodama prodaje? Odgovaranje na pitanja otvorit će nove mogućnosti.
