Početkom 1990-ih svjetski lideri u njihovoj industriji bili su Motorola, Xerox, Kodak, a početkom 2000-ih izgubili su tlo pod nogama. Takvih je primjera mnogo. To sugerira da su strategije koje su bile uspješne vremenom izgubile na snazi. Da bi preživjele i zadržale tržišni udio, tvrtke moraju razmotriti promjenjivu konkurentsku prirodu.
Strategija je plan za osvajanje tržišta u konkurentnom okruženju. Bez strategije, tvrtka se može prilagoditi samo postupcima suparnika kako bi obranila svoj stav. Na taj način neće biti moguće pobijediti ni u kojem smjeru. A čim se pojavi jak konkurent, bit će velikih gubitaka.
Strategija se može smatrati konkurentnom ako pomaže u održavanju ravnoteže u istodobnom postizanju dva cilja:
1) djelovati u trenutnim uvjetima bolje od ostalih organizacija;
2) Oblikujte osnovu za budući tržišni uspjeh.
Tajna opstanka i vodstva je briga o sadašnjosti i budućnosti. To se može usporediti s postupcima sportaša. Ako trenira samo za ulazak u prvih deset, prije ili kasnije bit će potisnut s ovog položaja. Bit će suparnici koji će graditi proces treninga ne samo za trenutne uspjehe, već i s pogledom na nove rekorde. Razlika u pristupu djeluje suptilno, ali način života u prvoj i drugoj opciji vrlo se razlikuje.
To je slučaj s organizacijama. Uspješne tvrtke koriste konkurentske prednosti koje su do sada postigle kako bi napredovale nakon nekog vremena - nakon odgovarajuće pripreme - mijenjajući pravila igre za sve sudionike.
Da biste postigli ovaj cilj, morate se pridržavati deset strateških načela:
• Strategija nije jednokratna promjena nečega, već trajni proces. Pogodnosti koje postoje danas mogu se sutra otkazati. Stoga je potrebno neprestano analizirati interne i eksterne postupke za usklađenost sa tržišnom situacijom.
• Dobar plan djelovanja trebao bi stvoriti nove mogućnosti.
• Potrebne su promjene unutar tvrtke kako bi se iskoristile prednosti.
• Strategija stvara i provodi promjene koje moraju odgovarati tržišnom okruženju.
• Plan se mora kontinuirano prilagođavati i širiti.
• Da bi se postigao cilj, potrebno je stvoriti nove vrijednosti za potrošače.
• Potrebno je usredotočiti se na budućnost.
• Tvrtka se mora neprestano truditi nadmašiti konkurente - kako bi bila pametnija i razboritija.
• Potrebno je djelovati tako da protivnici nemaju vremena.
• Strategiju treba procijeniti s nekoliko parametara i razumjeti da njezina provedba nikada neće biti definitivno riješen zadatak.
