Tržište u užem smislu potencijalni su i stvarni kupci. Potrebe ovih ljudi moraju biti poznate kako bi se na tržište izbacila potrebna roba / usluga koju konkurenti ne nude. To će pomoći ne samo da ostanete u konkurentnom okruženju, već i da postanete lider u tržišnoj niši koju nitko ne opslužuje.
Upute
Korak 1
Definirajte tržišne granice kako biste se usredotočili na uski segment. Možete raditi za umirovljenike ili školarce; za početnike ili profesionalce; za vlasnike motocikala ili bicikala itd. Kada definirate granice, temeljite se na potrebama tržišta koje danas razumijete. U procesu daljnjeg rada mogu se pojaviti nove potrebe koje ne očekujete, uslijed čega će se i tržišne granice pomaknuti.
Korak 2
Analizirajte ponude natjecatelja u smjeru koji vas zanima. To je neophodno kako bi se stvorila cjelovita slika konkurentskog krajolika. Saznajte jesu li konkurenti svjesni vaše taktike i rade li nešto kako bi zadovoljili odgovarajuće potrebe kupaca.
3. korak
Okupite skupinu predstavnika tržišta. Za brzo proučavanje potreba možete kontaktirati prave ljude putem kontekstualnog oglašavanja kako biste ih privukli na web mjesto. Dovoljno je dovesti 100-200 ljudi koji će se pretplatiti na tematsku mailing listu.
4. korak
Postavite pretplatnicima jednostavno pitanje, učinite to odmah nakon pretplate na bilten. Pitanje može zvučati ovako: "Koji je vaš najveći problem u …". Obećajte ljudima da će otvoriti pristup tajnoj stranici web stranice s vrijednim informacijama ako odmah pošalju odgovor.
Korak 5
Analizirajte odgovore i utvrdite jaz između ponude i potražnje. Potražnja je ono o čemu su govorili pretplatnici na biltene. Ponuda je ono što konkurenti rade. Nezauzete su niše na granici ponude i potražnje. Ako ljudi imaju nekih problema, ne mogu pronaći odgovore na pitanja, nečim su nezadovoljni, a na tržištu nema ili je malo ponuda, možete smatrati da ste identificirali nezadovoljene potrebe. Ali za sada je to pretpostavka jer ste proučavali malu skupinu ljudi i vaši su zaključci subjektivni.
Korak 6
Testirajte ove pretpostavke ulaskom na tržište s novim prijedlogom i pogledajte kako reagiraju potencijalni kupci. Ako su znatiželjni i izvrše test, a zatim ponove kupnje, potrebe su točno identificirane - aktivnost se može proširiti.
