Potrošačku potražnju oblikuju razni čimbenici. Na strukturu i oblik potrošačke potražnje utječu mikroekonomija okruga, klima, materijalni čimbenik, razina kulture stanovništva, njegove profesionalne i nacionalne komponente te, naravno, modni trendovi. U trgovinama i lancima industrijske robe koriste se razne metode proučavanja potražnje.
Upute
Korak 1
Analizirajte nezadovoljenu potražnju kupaca. Razmotrite potrebe kupaca za proizvodima koji još nisu stavljeni na tržište.
Korak 2
Analizirajte prijedloge i komentare potrošača o asortimanu i kvaliteti proizvoda koji se prodaju na vašem prodajnom mjestu.
3. korak
Ispitajte promet. Pogledajte što ste bolje kupili. Za učinkovitu analizu potrošačke potražnje potrebno je odrediti broj prodaja prema boji, stilu, veličini.
4. korak
Utvrdite sve nedostatke robe koja je bila u prodaji. Pitajte kupce kakve pritužbe imaju na ove proizvode.
Korak 5
Organizirajte brifinge za potrošače. Postoje brifingi licem u lice i honorarni. Izvještaji licem u lice obično se održavaju u specijaliziranim trgovinama, a dopisivanje - u ogromnim trgovačkim lancima s velikim brojem kupaca.
Korak 6
Organizirajte prodajnu izložbu. Takve izložbe doprinose širenju pogleda kupaca u pogledu asortimana robe i pokazuju visoku razinu kulture usluživanja stanovništva.
7. korak
Organizirajte pokaznu izložbu. Pokažite kupcima nove proizvode u punom sjaju.
Korak 8
Dizajn voditelja trgovine istraživanja tržišta rezultat će rada na tome kako proučiti potražnju kupaca. Postoje mjesečne i tromjesečne recenzije. Prikazuju računovodstvo ispunjavanja planova prometa: popis proizvoda koji se ne prodaju i proizvoda za kojima potražnja nije u potpunosti zadovoljena; daju se preporuke potrošača u vezi s kvalitetom, dizajnom i stilom robe koja se prodaje.
