Potražnja je odnos između cijene i količine robe koju potrošači žele i mogu kupiti po određenoj cijeni u određenom vremenskom razdoblju. Potrebno je razlikovati pojmove potražnje i količine potražnje. Zahtijevana količina je količina dobra koju je kupac spreman kupiti po određenoj cijeni, a ukupna potražnja za robom je spremnost potrošača da kupi robu po različitim cijenama.
Upute
Korak 1
Svaka cijena koju odredi prodajna tvrtka nekako će utjecati na razinu potražnje za proizvodima. Iz krivulje potražnje možete saznati koliko će se proizvoda prodavati na tržištu po različitim cijenama tijekom određenog vremenskog razdoblja. U normalnoj su situaciji cijena i potražnja obrnuto proporcionalne: što je cijena veća, potražnja je niža. Sukladno tome, što je niža cijena, to je veća potražnja. Podizanjem cijene proizvoda tvrtka će prodati manju količinu proizvoda. Mnogi potrošači s ograničenim proračunom, kad se suoče s izborom alternativnih proizvoda, kupit će manje onih koji su previsoki za njih.
Korak 2
Osjetljivost potražnje u odnosu na promjene cijena karakterizira pokazatelj elastičnosti. Ovaj pokazatelj određuje u kojem se postotku jedna varijabla može promijeniti kada se druga varijabla promijeni za 1%. Ako se potražnja praktički ne mijenja pod utjecajem male promjene cijene, tada je neelastična. Ako se istodobno potražnja značajno promijeni, tada se smatra elastičnom. Poznavajući elastičnost potražnje za proizvodom koji se stavlja na tržište, poduzetnik može unaprijed utvrditi reakciju potrošača na promjene cijena. Uz to, pokazatelj elastičnosti u procjeni trendova služi kao mjera promjene ukupnih troškova organizacije, ovisno o prirodi potražnje za proizvodom.
3. korak
Veličina trenutne potražnje može se odrediti usporedbom količine robe, ukupnih troškova prodaje na određenom tržištu i utvrđivanjem broja potencijalnih potrošača ovog proizvoda koji žive na području na kojem se tržište nalazi. Moguće je utvrditi potencijalnu potražnju pomoću predviđanja, primjenom različitih metoda predviđanja, uzimajući u obzir postojeće trendove potražnje, djelovanje različitih čimbenika predviđenih marketinških napora u budućnosti. Procjena elastičnosti potražnje iz cijene pokazat će maksimalnu cijenu po kojoj tržište može prihvatiti proizvod za određeni opseg prodaje.
