Da bi se povećala potražnja za proizvodima tvrtke, potrebno je proučiti moguće prijetnje koje prate prodaju robe. To može biti nedostatak konkurentnosti tvrtke, nesavršenost asortimana i cjenovne politike, nedovoljna informacijska podrška, kao i neispravni oblici komunikacije koji se koriste za promociju robe na tržište.
Upute
Korak 1
Da bi proizvodi tvrtke bili traženi, morate dobro poznavati situaciju na tržištu, s konkurentima, u vlastitom poduzeću (kanali distribucije, trendovi itd.) I koristiti ih u svoju korist. Uz to, trebate se odlučiti za prodajnu strategiju i utvrditi tko je potencijalni potrošač proizvoda tvrtke, čije potrebe je proizvod dizajniran da zadovolji, kako ćete pridobiti potencijalnog potrošača.
Korak 2
Trebali biste uzeti u obzir da je glavni čimbenik koji utječe na vrijednost potrošačke potražnje cijena. Prirodno, smanjenjem cijene proizvoda potražnja se povećava, a porastom tržišnih cijena potrošačka potražnja značajno opada. Stoga će uporaba sustava popusta u cjenovnoj politici, održavanje promocija, rasprodaja i drugih događaja povezanih s padom cijene robe povećati potražnju kupaca.
3. korak
Ali ne zaboravite da ne-cjenovni čimbenici također utječu na količinu potražnje. Među najvažnijima su ukusi i sklonosti potrošača. Oni pak ovise o modnim trendovima, oglašavanju, kvaliteti prodane robe, tradiciji i običajima. Na primjer, promicanje zdravih stilova života može povećati potražnju za sportskim proizvodima.
4. korak
Svakako uzmite u obzir broj potrošača na tržištu. Što više potencijalnih kupaca vaših proizvoda, to je veća potražnja. Slijedom toga, prilikom prodaje robe potrebno je usredotočiti se na širok spektar potrošača.
Korak 5
Svakako uzmite u obzir cijene ostalih predmeta. Ovaj se faktor odnosi na one koji nisu cijene jer nije povezan s promjenom cijene ovog proizvoda. Istodobno se razlikuju zamjenski proizvodi koji zadovoljavaju slične potrebe i konkurent su dotičnom proizvodu, na primjer, čaj i kava. Kako cijena kave raste, povećava se i potražnja za kavom. Uz to, postoje i komplementarne robe, a potrošnja jedne od njih povezana je s potrošnjom druge (automobili i benzin). Kako cijene goriva rastu, potražnja za automobilima pada.
