Od svih vrsta trgovine, trgovina cipelama može se nazvati jednim od najpouzdanijih poslovnih projekata. Ako uzmemo u obzir sve značajke ove vrste poduzetništva, tada rok povrata ne smije biti duži od 2-4 godine.
Kao i svaki drugi posao, i pokretanje trgovine obućom treba započeti s poslovnim planom. Ne biste trebali povjeravati ovaj posao trećim stranama - mnogo je korisnije za rezultat da sami izvedete svu analitiku.
Uspjeh poslovnog plana uvelike ovisi o objektivnosti stavova poduzetnika i točnosti izračuna. Da vas ne bi pogriješili s brojevima, trebali biste se usredotočiti na dva ključna pitanja: asortiman i najam.
Uspješnu trgovinu cipelama odlikuje širok asortiman, pristupačne cijene i stalno ažurirana paleta modela. Čini se da bi ova formula mogla biti jednostavnija? U praksi ovaj plan nije lako provesti.
Da biste osigurali dosljednu ljubav potrošača, kao i priznanje iz desetaka drugih trgovina obućom, morate pronaći redovite dobavljače robe. Najbolje je uspostaviti suradnju izravno s proizvodnim pogonima. Na vidiku su svi - domaće i strane tvornice poznatih marki, potpuno nepoznati proizvođači i novopridošli na tržištu.
Informacije o potencijalnim dobavljačima možete pronaći na Internetu, na specijaliziranim izložbama, kao i u oglasima u novinama.
Dobavljači bi se trebali raspitati s kojim trgovačkim tvrtkama rade u regiji ili gradu u kojem se planira otvaranje trgovine. Ako ih nema, onda su možda partneri bili u prošlosti. U ovom bi slučaju razboriti poduzetnik trebao otkriti zašto je odnos prekinut - nesolventnost trgovine, mala potražnja za proizvodima ili nešto treće. Ako dobavljač počne izbjegavati, proizvodi su najvjerojatnije bili jednostavno loše kvalitete, što se sukladno tome odrazilo na promet.
Uspjeh trgovine obućom uvelike ovisi o prometu lokacije. Ova udžbenička istina poznata je konkurentima i iznajmljivačima, stoga se vrijedi pripremiti za "mjesto na suncu" kao za dvoboj.
Prije svega, trebali biste stvoriti popis svih atraktivnih mjesta za iznajmljivanje, raspoređujući ih u grupe:
- Najpoželjnije. U ovu skupinu spadaju veliki trgovački centri s velikim prometom, što se odražava ne samo u komercijalnoj ponudi, već je i jasno vidljivo u stabilnom radu sidrenih stanara.
- Prosječno. Okružni trgovački centri s prosječnim prometom, prisutnošću trgovina odjećom, obućom i proizvodima od kože. Što više trgovina srodne robe ima na teritoriju trgovačkog centra, to bolje.
- Niska. Mali trgovački centri, stacionarne trgovine sa slobodnim prostorom.
Za izradu poslovnog plana dovoljno je odrediti raspon prijedloga.
Studija bi trebala započeti s prvom skupinom. Prijave sa zahtjevom za dodjelu prostora za najam formaliziraju se službenim zahtjevima u ime LLC ili pojedinačnog poduzetnika, ovjeravaju se pečatom, potpisom i šalju generalnom direktoru trgovačkog centra ili upravitelju. Trebali biste biti spremni na činjenicu da stanodavac može postaviti posebne zahtjeve u obliku uspješnog iskustva u trgovini, radnog iskustva pravne osobe itd.
Ako zahtjev za iskustvom prevladava za najmodavca, tada se može razmotriti kupnja postojeće pravne osobe. Ako ne, možete sigurno registrirati novog poduzetnika ili LLC tvrtku s OKVED 52.43 "Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože".
Ali čak i oni poduzetnici koji ne ispunjavaju sve zahtjeve najmodavca ne bi trebali očajavati - u svakom slučaju mora se poslati prijava da bi postali rezerva.
Dok se pregovara o prvoj skupini, vrijeme je da se naizmjence pozabavimo opcijama druge i treće skupine. Podaci o broju pozitivnih odgovora postupno će pružiti sliku ponude stanara. Na temelju toga trebali biste odlučiti o najmu.
Trgovina cipelama uska je specijalizacija za osoblje. Pronalaženje savršenog prodavača cipela i sandala je lukav. Stoga je najbolje odvojiti vrijeme i novac za trening svog trgovačkog tima iz snova.
Praksa pokazuje da su glavni motiv prodavača financijski poticaji za kvalitetan i učinkovit rad. Neće biti suvišno utvrditi postotak plaćanja za svaki prodani par ili za ispunjenje mjesečnog plana.
Važno je da prodavači obuće izgledom pokazuju visokokvalitetne proizvode. Ne bi vam trebalo biti žao zbog popusta na osoblje - neka prodavači dobiju modele koji im se sviđaju s popustom, na rate ili na račun svojih plaća. To će omogućiti zaposlenicima da svojim izgledom pokažu visoku kvalitetu i estetske prednosti proizvoda. Drugim riječima, potrošači ne vole kad im djevojka u pohabanim tenisicama pokušava prodati skupe cipele.
