Riječ "popusti" uistinu je očaravajuća za većinu kupaca i potrošača raznih usluga. Pametno izvedena prodaja i sve vrste sustava popusta mogu privući nove kupce i dosljedno održavati lojalnost postojećih.
Nužno je
- - analiza cijena;
- - partnerstvo sa stranicama s popustima;
- - diskontne kartice;
- - kuponi za popuste.
Upute
Korak 1
Prilikom postavljanja cijene, uzmite u obzir naknadnu prodaju ili druge promocije. Odredite minimalnu cijenu za svaki proizvod pri kojoj činjenica popusta neće biti neisplativa. Smanjite cijenu ne sve robe odjednom, već samo dijela. Tako možete povećati prodaju, riješiti se ustajale robe i rasprodati staru kolekciju. Sezona popusta u trgovini može se organizirati u nekoliko faza: prvo smanjite cijenu za 20%, a zatim za 30% i tako dalje - do točke rentabilnosti.
Korak 2
Popusti na proizvode mogu se ostvariti bez stvarne prodaje. Možete pokrenuti akciju raspodjele kupona za popust. Leci ili kuponi mogu se tiskati u časopisima i novinama, dijeliti u okolici ili velikim trgovačkim centrima. Svrha takvog događaja je privući dodatne kupce. Došavši posebno u određenu trgovinu s kuponom za popust, kupac također može kupiti robu po redovnoj cijeni.
3. korak
Postanite partner jednog od najvećih mrežnih resursa koji se odnosi na kupone, rasprodaje i popuste. Načelo rada takvih web mjesta je sljedeće: zaključujete ugovor s resursom promoviranim na mreži koji će oglašavati vašu tvrtku. U svojoj osnovi ovo je akcija za poticanje prodaje i privlačenje novih kupaca koji kupuju kupone s popustom. Kao dio ovog događaja morat ćete prodati svoju uslugu ili proizvod po najnižoj mogućoj cijeni (iznos popusta se dogovara unaprijed). Kao rezultat toga, korisnik kupuje ono što mu treba za minimalan novac, a vi dobivate nove kupce. Potrebno ih je poslužiti na isti način kao i obične, jer kasnije mogu postati vaši redoviti kupci i dovesti svoje prijatelje.
4. korak
Razviti sustav diskontnih kartica za redovne kupce. Bolje je ako se radi o personaliziranim karticama koje vam omogućuju prikupljanje nekih podataka o kupcima i povremeno informiranje o novim proizvodima i prodaji. Popust na kartici može se povećati proporcionalno iznosu kupnje. Osim toga, možete unijeti bonus kartice: određeni postotak kupnje pripisuje se računu kupca, a on nakon toga može platiti karticom u vašoj trgovini.
