Posao oglašavanja jedno je od najzanimljivijih, ali istodobno i najtežih područja. Međutim, nije tako teško pronaći nove klijente, puno je teže zadržati ih i prebaciti ih u kategoriju redovnih u budućnosti.
Upute
Korak 1
Reklamna agencija posebna je vrsta posla. Odlučivši raditi u ovom segmentu tržišta, morate se sjetiti velike konkurencije koja vas prisiljava da neprestano osmišljavate nove načine vlastitog pozicioniranja, privlačenja i zadržavanja kupaca. Da biste pronašli nove klijente, prije svega, potrebno je jasno razumjeti koje usluge agencija može ponuditi i tko ih može najviše tražiti.
Korak 2
Prije svega, morate odlučiti ima li agencija prednost za vrstu posla (na primjer, gradnja, restorani, IT). Nakon toga trebate odlučiti kojim proračunima i uvjetima se vode: kratkoročni promotivni projekti, dugoročne reklamne kampanje, jednokratni rad na izradi reklamnih materijala itd. Ovisno o tome, bit će moguće sastaviti portret potencijalnog klijenta. Primjerice, razni startupi obično zahtijevaju male proračune i obim posla, dugoročne projekte češće naručuju uspješne tvrtke, a uoči velikih izložbi gotovo svi trebaju razviti promotivni materijal za distribuciju posjetiteljima.
3. korak
Odlučivši se o vrsti aktivnosti i željenom proračunu, možete prijeći na izravno pretraživanje. Za to je prikladna redovita tražilica. Unesite generaliziranu oznaku potencijalnog klijenta, na primjer: mini hoteli u Moskvi, restorani u Moskvi, web studiji itd. Dalje, morat ćete pregledati sve rezultate i formirati bazu podataka kontakata koja se može proslijediti menadžeru prodaje na obradu.
4. korak
Još jedan dobar način za pronalaženje klijenata za reklamnu agenciju je kroz razne pridružene programe. Jedna od najučinkovitijih mogućnosti takve suradnje je rad reklamne agencije u tandemu s web studijem: kao rezultat toga, klijentu se nudi cjelovito rješenje njegovih problema po povoljnoj cijeni, koje se gotovo uvijek odobrava.
