Otvaranje predstavništva u drugom gradu važan je korak u povećanju ugleda tvrtke. Uz ispravan pristup, postavljanje ureda za vašu tvrtku u novoj regiji omogućit će vam da dosegnete novo tržište, proširite veze, poboljšate svoj ugled i otvorite nova radna mjesta. Ali to je također ozbiljan rizik - uostalom, širenje korporacijske geografije zahtijeva impresivne troškove.
Upute
Korak 1
Prvo biste trebali otići u grad koji vas zanima. Putovanje može biti jako zabavno; uz to, ako ste ranije živjeli u ovom gradu, mnogo se toga moglo promijeniti tijekom dugog vremena.
Korak 2
Pronađite poslovne ljude koji su zainteresirani za usluge vaše tvrtke. Možete im ponuditi ozbiljne popuste - uostalom, na novom mjestu sve morate pokrenuti ispočetka. Važno je zatražiti podršku nekoliko utjecajnih ljudi - ovo će pokrenuti usmenu predaju i privući kupce k vama.
3. korak
Saznajte više o svojim konkurentima. Ne treba ih podcjenjivati jer su upoznati s lokalnom stvarnošću, imaju široke veze i bazu klijenata. Pokušajte s njima uspostaviti prijateljske odnose - naravno, malo je vjerojatno da će biti zadovoljni vašim pothvatom, ali čak je i neutralnost bolja od otvorenog sukoba.
4. korak
Pronađite potencijalnog vođu za svoju poslovnicu. Mora poznavati lokalno tržište kako ne biste morali trošiti mjesece ili godine na početak. Ako je rodom iz grada, to će koristiti vašem poslovanju - učinak "zajednice" učinit će za potencijalne klijente.
Korak 5
Samo zajedno s unajmljenim čelnikom predstavništva trebate potražiti mjesto za ured. Njegovo poznavanje grada pomoći će vam da odaberete najprikladnije područje. Zadatak odabira osoblja najbolje je riješiti i zajedno: na ovaj način možete procijeniti njihove vještine i istovremeno pokazati svoje povjerenje.
Korak 6
Važan korak je priprema propisa i pravila za prijenos izvještaja. Korištenje korporativnog CRM-a može pojednostaviti postavljanje zadataka. Osim toga, moći ćete rutinski utjecati na korisničku uslugu iz glavnog ureda.
