Posao vam je prestao donositi zadovoljstvo? Želite li raditi nešto drugo? Prodaja postojećeg posla dobar je način za zarađivanje. Na cijenu i učinkovitost prodaje značajno utječe kvaliteta pripreme za transakciju.
Ako imate veliko poduzeće, pobrinite se za dobivanje revizijskog izvješća. Kupci pažljivo proučavaju sve dokumente. Pomoći će im dostupnost mišljenja procjenitelja i revizora da donesu odluku o kupnji. Može biti nekoliko kupaca. Znatno ćete ubrzati prodaju poduzeća ako unaprijed prikupite sve potvrde i dokumente. Osim toga, štedite kupce da sami izvršavaju čekove.
Pažljivo pregledajte sve zaključene ugovore. Ako ste potpisali ugovor o najmu koji uskoro završava, vrijedi ga obnoviti. Mnogi ljudi posjeduju nekretnine. U ovom slučaju vrijedi kontaktirati BTI i dobiti nove certifikate. Možda će vrijednost nekretnina biti veća od vrijednosti samog posla. Napravite kopije vaga i svih njihovih priloga. Pribavite potvrdu iz banke o nedostatku dugova. Dobro je dostaviti preporučna pisma. Izvršite procjenu nevidljivosti i procjenu samog poslovanja. Učinite to na nekoliko načina.
Marketinški pregled pomoći će povećati vrijednost vašeg poslovanja. Treba naznačiti tržišni udio vaše tvrtke, tržišni kapacitet. Opišite pravila proizvoda. Pregledajte potrošače i konkurente. Marketinški plan trebao bi opisivati proizvedene usluge ili proizvode. Pružite kupcima valjani poslovni plan. Trebalo bi uključiti analizu snaga i slabosti poslovanja, analizu resursa i kapaciteta poduzeća. Analiza financijskog i ekonomskog stanja je važna.
Preradite razne opcije dogovora prije vremena. To može biti ne samo kupnja i prodaja poduzeća, već i zakup i kupnja, preuzimanje ili spajanje. Pripremite paket dokumenata. Kupac vašeg posla dat će ih odvjetnicima na preliminarno ispitivanje. Napišite objašnjenje. Ovo je važna stvar. Imati ljepljivu bilješku pomoći će vam da pokrenete raspravu s kupcem kada neke metrike vašeg poslovanja ne idu dobro.
Najbolje je povjeriti pripremu prodaje profesionalcima. Troškovi usluga takvih tvrtki mogu doseći 13% vrijednosti posla. Naravno, ova opcija nije baš prikladna za prodaju male tvrtke. No, to će učinkovito uštedjeti novac i trud prilikom prodaje tvrtke čiji trošak prelazi 100 tisuća dolara. Odaberite tvrtku koja ne samo da priprema sve dokumente, već se bavi i marketingom i prodajom samog poduzeća.
