Stvaranje i širenje trgovačke mreže, uključujući i druge regije, pitanje je koje se prije ili kasnije nameće pred mnogim poduzećima i poduzetnicima. Prije svega, prilikom donošenja takve odluke potrebno je uzeti u obzir specifičnosti određene regije: posebnosti lokalnog zakonodavstva, kupovnu moć stanovništva i niz drugih.
Nužno je
- - poznavanje specifičnosti lokalnog zakonodavstva;
- - prostorije;
- - prodavači i menadžer;
- - novac za najam, popravak, kupnju robe i druge svrhe.
Upute
Korak 1
Započnite s pripremom pažljivim proučavanjem regionalnih zakona koji uređuju područje trgovine za koju ste se specijalizirali. Primjerice, regionalno zakonodavstvo definira niz zahtjeva za podnositelje zahtjeva za dozvolu za trgovinu alkoholom. Dakle, ako se u nekim regijama trgovina ne smije nalaziti bliže od 50 metara od vrtića, u drugima je ta udaljenost stotinjak metara. Slične nijanse moguće su i na drugim područjima. I oni će odrediti, recimo, zahtjeve za prikladnom sobom.
Korak 2
Izvršite izviđanje regionalnog tržišta: koja je kupovna moć stanovništva, koliko je raširena vaša ciljna publika, koje su njene glavne potrošačke vrijednosti (mogu se razlikovati od potreba kupca na kojeg ste navikli), tko su glavni konkurenti i po čemu se razlikujete od njih. Posebno je važno saznati o mogućim neizgovorenim zamkama: ako iza konkurenata postoji administrativni resurs, koji, nažalost, kod nas nije rijetkost, to će vam znatno zakomplicirati život. To nije uvijek razlog da pokapate svoje ideje, ali morate biti spremni na probleme koji će se sigurno pojaviti u ovoj situaciji.
3. korak
Odaberite sobu koja najbolje odgovara vašim potrebama: potrebna površina, s izlazom za nuždu, spojena na sustav električne energije, vodoopskrbe i kanalizacije. Lokacija je od velike važnosti: trgovina smještena na živahnom, prolaznom mjestu uvijek ima više prihoda od kolege s minimalnim prometom. Uzmite u obzir i sve dodatne zahtjeve koji proizlaze iz specifičnosti trgovine i zahtjeva regionalnog zakonodavstva.
4. korak
S vlasnikom odgovarajućeg prostora sklopite ugovor o najmu. Ovaj će dokument definitivno biti potreban po primitku bilo kakve dozvole, ako je trebate.
Korak 5
Paralelno s prikupljanjem dozvola, započnite obnavljanje prostorija. Ako dobijete područje koje u potpunosti zadovoljava potrebe buduće trgovine, ovo je vrlo velika sreća, što se događa vrlo rijetko.
Korak 6
Odaberite i unajmite osoblje. Obratite posebnu pozornost na kandidaturu upravitelja. Bez toga ne možete ako se nećete preseliti u regiju u kojoj otvarate trgovinu. Njegovo iskustvo, preporuke, poznavanje lokalnog tržišta (gdje je jeftinije kupiti proizvod, kako pregovarati s dobavljačem), osobni kontakti od velike su važnosti. Ipak, budite spremni na to stalno praćenje - i u početku i poslije. Trgovina je specifično područje u kojem nedostatak kontrole nad zaposlenicima ne dovodi do dobra.
7. korak
Razmislite o reklamnoj kampanji. Obavijestite buduće kupce o skorom otvaranju, pa - da su ih otvorili. Ponudite prvim kupcima akcije ili popuste i obavijestite ih putem oglašavanja također o tome. Strategija oglašavanja ovisi o specifičnostima trgovine. Za male ustanove na pješačkoj udaljenosti letaci u poštanskim sandučićima bolje će funkcionirati, a prodajno mjesto s robom za koju vrijedi otići na drugi kraj grada ne može bez pomoći gradskih medija. Koristite one najpopularnije putem kojih će sigurno doći do čitatelja. Uzmite u obzir i specifičnosti vaše publike. Nema smisla reklamirati trgovinu prehrambenih proizvoda u glamuroznom časopisu, a ekskluzivni butik u besplatnim novinama s oglasima. Obratite pažnju na vanjsko oglašavanje poštujući federalna i lokalna ograničenja. Trebao bi privući kupca bez stvaranja problema za vas.
Korak 8
Strogo kontrolirajte rad trgovine u prvim danima nakon otvaranja: kupčevi prvi dojmovi određuju njegov daljnji stav prema vašoj djeci, a time i vašoj budućoj dobiti.
