Trgovina robne marke, u pravilu, prodaje jednu vrstu proizvoda. Specijalizirao se za široku paletu sličnih proizvoda, poput sandala na plaži. Ili se može specijalizirati za robu koju proizvodi jedna tvrtka, kao što je slučaj u trgovinama Adidas, Ecco itd. Da biste otvorili takvu trgovinu, važno je odabrati svoju „temu“.
Nužno je
- - Poslovni plan;
- - marketinški plan;
- - prostorije;
- - proizvod;
- - oprema;
- - osoblje.
Upute
Korak 1
Odlučite o svojoj specijalizaciji. Istraživanje tržišta trebalo bi prethoditi njezinom izboru. Pronalaženje prave niše izuzetno je teško bez istraživanja potražnje potrošača. Također je važno proučiti tržište za uspješne i neuspješne koncepte trgovanja. Sljedeća vrsta istraživanja koja je poželjna za provođenje je analiza konkurentskog okruženja. Primjerice, kada je robna marka s ribom već otvorena u malom gradu, zašto napraviti drugu? S druge strane, ako u njemu uvijek postoje kupci, to ukazuje na potražnju. Nakon što ste sastavili vlastitu "kartu područja", na kojoj će biti označene sve prodavaonice robnih marki, njihova specijalizacija, prisustvo kupaca itd., Moći ćete što preciznije odrediti koja maloprodajna mjesta su tražena.
Korak 2
Napravite poslovni plan. Započnite s opisnim dijelom: od čega ćete trgovati, od koga kupiti robu, koga smatrate svojim kupcima itd. Dalje, zamislite financijski model za vaše buduće poslovanje. Definirajte politiku cijena, opišite kako odrediti elastičnost potražnje, planirajte koliko posjetitelja dnevno trebate uslužiti i kolika bi trebala biti prosječna provjera. Ako ćete koristiti posuđena sredstva - izračunajte uvjete otplate kredita. Preporučljivo je osigurati raspored mogućih plaćanja (na primjer, tromjesečno, počevši od drugog ili trećeg tromjesečja). Obavezno odražavajte fiksne i varijabilne troškove.
3. korak
Najam odgovarajućeg prostora. Poželjno je da se nalazi na prometnom mjestu. Unatoč činjenici da robna kuća ima više kupaca od prosječnog kupca koji obavlja redovite posjete, malo je onih koji su spremni otići na periferiju grada u upitnom području. Stoga je mjesto jedan od temelja poslovnog uspjeha.
4. korak
Naručite projektni projekt. Prva faza rada trebala bi sadržavati tehnički plan s polaganjem komunalija, itd. Druga faza je dizajn trgovačkih i uredskih površina, kao i ulazne skupine. Kako će izgledati fasada uvelike će odrediti hoće li vaši potencijalni kupci osjetiti potrebu da uđu unutra. Kupite i dogovorite opremu. Pribaviti dozvole.
Korak 5
Unajmiti osoblje. Obavezno izradite standarde usluga i obučite prodavače. Često se dogodi da žele prodati, ali zapravo vrlo uvjetno razumiju kako to točno učiniti. Istodobno započnite sa izradom svog marketinškog plana. Trgovini s robnom markom trebaju PR kako bi potrošače obavijestili o otvaranju, oglašavanje koje ih potiče da dođu po kupnju i promocije dizajnirane za povećanje lojalnosti i povratak kupaca.
